Подготовка специалистов отдела продаж по методике "ТОП-Результат" (54 приема продаж)

от 40 000  ₽

Программа специальной подготовки "ТОП-Результат в продажах"
 
Для чего: для подготовки менеджеров по продажам любого уровня (новички, опытные). Для нулевой подготовки, для реанимации и профилактики.
 
Программа подготовки включает в себя отработку серии приемов, которые помогают при:
 
1. Прохождении холодного контакта ("взлом" защиты) - 16 приемов
2. Разогреве клиента - 15 приемов
3. Убеждении клиента (дожим) - 13 основных приемов и более 40 дополнительных приемов
 
Кроме этого, программа предусматривает отработку большого количества приемов (более 10) по поиску новых клиентов, а также приемы по увеличению количества и качества продаж. 

История данного тренинга начиналась в 2004 году. Именно в этом году я пришел в продажи. Не имея опыта, я смог в кратчайшие сроки стать Чемпионом по продажам в компании, где работало более 40 менеджеров (40 активных конкурентов). Чемпионом я становился дважды (2005 и 2006 года). 

Мой персональный результат по продажам (более 130 заключенных договоров), до сегодняшнего дня, является лучшим личным результатом среди продавцов за всю историю компании.  

Моя личная система продаж, которая включила в себя более 50 специальных приемов, которые я применял в своей работе. Часть приемов я разработал самостоятельно, часть приемов я взял на вооружение у своих коллег, часть приемов я вычитал в книгах и изучил на тренингах. Но самое главное — приемы я переработал под себя, тщательным образом отшлифовал на практике до совершенства. 

Что даст Вам тренинг:

1. Завершенный план действий для достижения максимальных результатов. Для холодных звонков, для отработки входящего трафика, для эффективной работы на выездах.

2. Ответы на вопросы. Мой практический опыт — 13 лет активных продаж. От ИП, до мировых концернов и крупных государственных структур

3. Наглядный пример для саморазвития. Темы, которые мы будем обсуждать — это практическая выжимка, из более чем 3000 часов полевой работы на территории клиента.

Преимущества:

• 3+ года полевой работы менеджером по продажам

• 2 раза становился Чемпионом по продажам компании (итоги года). Более 40 менеджеров работало в компании на тот период.

• 130+ Договоров заключил лично. От ИП до мировых концернов и крупных государственных структур.

• 15+ Руководств, обучающих методичек, инструкций было написано мною за период работы менеджером по продажам

• 9+ лет полевой работы руководителем отдела продаж

• 16-45 человек — размер моего отдела продаж в разные периоды времени.

• 1800+ договоров было заключено сотрудниками моего отдела продаж при моем непосредственном участии

• 103% мой КПД по выполнению планов продаж. Планы выполнялись всегда.

• 190+ сотрудников было подготовлено за все время работы. Обучение каждого сотрудника — 2-3 месяца упорного труда.

• 59+ статей по продажам было написано за все время работы. Клуб Продажников,Комммерческий директор, E-Xecutive, Издательский дом Гребенникова, Деловой мир, HR-Time

• 2 книги по продажам было написано в период работы. «ТОП-Результат в продажах» и «Отдел Продаж. Справочник №1». Еще 4 книги готовятся к выходу.

• 3000+ часов переговорного «налета» на территории клиента (не включая телефонные переговоры и скайп-конференции)

• 9500+ часов полевого обучения сотрудников.

• 20+ мастер-классов (открытых и закрытых) провел для слушателей различных компаний. Количество вебинаров давно уже превысило цифру 100.

• 35+ часов видеокурсов было снято мною для обучения специалистов различного уровня. Самый популярный курс — «50 способов «дожима» клиентов в продажах»

• 2 экономических кризиса (2008, 2014) я пережил «на плаву», сохранив и результаты, и команду

Опыт:

Программа "ТОП-Результат" активно внедряется в различных направлениях. 

Из самых крупных клиентов по данному направлению: 

• MetroNews (рекламная деятельность) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек

• ООО М-СТАЙЛ (продажа СПС КонсультантПлюс) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек

• ООО ПрофСервис (сертификация) - регулярная подготовка отдела продаж, численностью более 20 человек. 

Кроме этого есть ряд небольших компаний, где активно внедряется данная программа.

Ресурсы:

Для того, чтобы успешно внедрить данную программу подготовки в рабочий процесс, разработано специальное методическое пособие, с помощью которого формируется индивидуальный формат подготовки. 

Методическое пособие позволяет каждому участнику выделить ключевые моменты для проработки, сохранить историю тренинга и внести необходимые комментарии для гарантированного своения программы. 

Методические пособия: 

1. 54 приема системы "ТОП-Результат"

2. 50 приемов убеждения клиентов

Условия сотрудничества:

Программа реализуется в нескольких форматах: 

1. Классический мастер-класс. Продолжительность 4 или 8 часов ( с учетом перерывов). 

2. Активный тренинг. Продолжительность 8 или 16 часов (2-х дневный формат). 

3. При необходимости формат может быть видоизменен. Максимальная продолжительность программы - 5 дней.