Подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам: когда вы знаете человека лучше, чем он сам

🚀 Почему важны не только аргументы, но и понимание оппонента?

Переговоры – это не просто слова. Это игра стратегий, эмоций, влияния и манипуляций.
Вы можете прийти с самыми сильными аргументами, но проиграть, потому что не поняли человека напротив.



Что, если бы вы знали:
📌 Какие триггеры влияют на вашего оппонента?
📌 Какую эмоцию он скрывает за уверенным взглядом?
📌 Когда он говорит «нет», а на самом деле хочет сказать «да»?
📌 Что ему действительно важно – цена, статус, влияние, безопасность?

Переговоры выигрывает не тот, кто громче говорит, а тот, кто лучше считывает поведение оппонента и управляет ситуацией.

И здесь работает профайлинг – мощный инструмент анализа человека, который позволяет увидеть больше, чем он говорит.

Как профайлинг меняет переговоры?

🔍 Выявление психотипа
Как человек принимает решения? Кто он: аналитик, импульсивный лидер, осторожный игрок?
От этого зависит ваша стратегия убеждения.

🔍 Чтение невербальных сигналов
Вы сможете понять:
✔ Где он лукавит.
✔ Где сомневается, но не показывает этого.
✔ Когда он на грани согласия, но ждет дополнительного давления.
✔ Когда он хочет больше, чем готов признать.

🔍 Определение скрытых мотивов
📌 Он говорит, что ему важна цена – но, возможно, его волнует статус.
📌 Он требует гарантий – но боится не потерь, а репутационных рисков.
📌 Он утверждает, что «не заинтересован» – но продолжает слушать и смотреть в сторону сделки.

🔍 Прогнозирование реакций
Вы будете знать:
✔ Как он отреагирует на ультиматум.
✔ Что вызовет у него тревогу или дискомфорт.
✔ Какие слова и тональности его убеждают.
✔ В какой момент можно «нажать», а когда лучше отступить.

🔍 Определение уровня честности
📌 Ваш оппонент действительно заинтересован или просто играет на понижение?
📌 Он сам принимает решения или лишь озвучивает мнение других?
📌 Он тянет время, потому что ждет лучшего предложения, или просто хочет сбить цену?

⚠ Большинство проигрывает переговоры, потому что слушает слова, а не считывает сигналы.

Я научу вас видеть скрытые намерения, читать эмоции и управлять динамикой общения.

Как я готовлю вас к переговорам?

Я использую методы поведенческого анализа и профайлинга, которые дают вам полное психологическое досье на вашего оппонента.

📌 Разбор психотипа собеседника – что на него влияет, как он принимает решения, какие у него слабые места.
📌 Анализ речевых стратегий – что говорят его слова между строк?
📌 Прогноз поведения в переговорах – когда он будет давить, когда отступать, когда искать компромисс.
📌 Разбор возможных манипуляций – какие уловки он может использовать против вас?
📌 Настройка стратегии влияния – какие аргументы сработают лучше всего?
📌 Отработка ситуаций – моделируем реальные переговорные сценарии и тренируем вас на них.

Что вы получите в результате?

📍 Полное понимание вашего оппонента. Вы будете знать, как он думает, что его мотивирует, какие у него страхи и желания.
📍 Четкую стратегию ведения переговоров. Вы будете знать, когда давить, когда отступать, когда менять тактику.
📍 Готовность к любым поворотам. Вы не попадётесь на манипуляции, не позволите сбить вас с курса.
📍 Контроль над ситуацией. Вы будете вести переговоры так, чтобы оппонент сам пришел к нужному вам решению.
📍 Максимально выгодный исход. Переговоры будут развиваться по вашему сценарию.

Мой опыт: кому я уже помогла?

За последние годы я подготовила клиентов к 100+ сложным переговорам в сферах:
✔ Финансовые сделки и инвестиционные переговоры.
✔ Договоренности с поставщиками и ключевыми клиентами.
✔ Урегулирование корпоративных конфликтов.
✔ Заключение партнёрских соглашений.
✔ Переговоры по выходу из бизнеса и защите активов.

Я работала с бизнесами разных уровней – от стартапов до крупных корпораций, помогая им договариваться, а не проигрывать.

Почему без подготовки вы рискуете?

⚠ 80% переговоров проигрываются ещё до их начала – потому что одна сторона знает другую лучше.
⚠ Люди принимают решения эмоционально, но рационально объясняют их. Если вы не управляете их эмоциями – вы теряете контроль.
⚠ Правильная тактика в переговорах – это не агрессия, а тонкая психология.

Вы хотите видеть не только слова, но и скрытые намерения?

Я помогу вам взять переговоры под контроль, просчитать оппонента и добиться нужного вам результата.

📞 Свяжитесь со мной– и начните выигрывать переговоры ещё до того, как они начнутся!

Опыт:

Консультации по переговорам, значительно улучшили умения клиентов в ведении деловых переговоров, успешном прохождении собеседований и решении критических бизнес-вопросов, что способствовало повышению статуса их компаний. Клиенты научились эффективно общаться, уверенно выражать свои идеи, решать конфликты и принимать обоснованные решения под давлением, что позволило им достигать желаемых результатов в переговорах и повысить свою профессиональную эффективность.