Подготовка к коммерческим и деловым переговорам

от 30 000 до 30 000  ₽

Этапы прграммы - 6 встреч по 1.5 часа:

• диагностика ситуации и кейса
• разработка «дорожной карты» подготовки к переговорам и их проведению
• изучение методологии* на кейсе обучающегося**
• подготовка к предстоящим переговорам (моделирование встречи с клиентом)
• переговорный баттл с наставником
• сессия “вопрос-ответ”
• финальные рекомендации от наставника

*Методология (темы для изучения с наставником)

• этапы процесса переговоров
• шаги подготовки к переговорам
• как готовить позиции или предложения для второй стороны
• секреты работы с дополнительными предложениями и уступками
• секреты использования полномочий во время переговоров
• формы неэтичного давления и как им противостоять
• что такое НАОС
• тактики, техники и контрмеры в переговорах
• способы выхода из «тупика»
• особенности «тайм-аута» и его виды
• завершение встречи со второй стороной
• анализ переговоров

** Если у обучаемого нет своего кейса, в рамках которого требуется его подготовить к предстоящим переговорам, то изучение учебного материала проходит на кейсах наставника.

Планируемый результат:

• узнаете структуру процесса переговоров и поймете системную взаимосвязь между всеми элементами процесса
• научитесь детально готовиться к переговорам, исходя из ваших полномочий и ресурсов
• научитесь детально анализировать результаты переговоров согласно выбранным критериям
• сможете эффективно противостоять неэтичному давлению и находить выходы из «тупика»
• повысите эффективность совершаемых вами сделок
• получат чек-листы по теме тренинга для дальнейшего личного использования
• получите комплект переговорщикаметодические материалы
• рабочая тетрадь
• шаблоны подготовки к переговорам
• «дорожную карту» встречи с клиентом
• шаблон анализа проведённых переговоров
• чек-лист оценки проведенной встречи

Опыт:

Тренинги по Переговорам и Продажам - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк