Подготовка к коммерческим и деловым переговорам

от 30 000 ₽

Этапы прграммы - 6 встреч по 1.5 часа:

диагностика ситуации и кейса
разработка «дорожной карты» подготовки к переговорам и их проведению
изучение методологии* на кейсе обучающегося**
подготовка к предстоящим переговорам (моделирование встречи с клиентом)
переговорный баттл с наставником
сессия “вопрос-ответ”
финальные рекомендации от наставника

*Методология (темы для изучения с наставником)

этапы процесса переговоров
шаги подготовки к переговорам
как готовить позиции или предложения для второй стороны
секреты работы с дополнительными предложениями и уступками
секреты использования полномочий во время переговоров
формы неэтичного давления и как им противостоять
что такое НАОС
тактики, техники и контрмеры в переговорах
способы выхода из «тупика»
особенности «тайм-аута» и его виды
завершение встречи со второй стороной
анализ переговоров

** Если у обучаемого нет своего кейса, в рамках которого требуется его подготовить к предстоящим переговорам, то изучение учебного материала проходит на кейсах наставника.

Планируемый результат:

узнаете структуру процесса переговоров и поймете системную взаимосвязь между всеми элементами процесса
научитесь детально готовиться к переговорам, исходя из ваших полномочий и ресурсов
научитесь детально анализировать результаты переговоров согласно выбранным критериям
сможете эффективно противостоять неэтичному давлению и находить выходы из «тупика»
повысите эффективность совершаемых вами сделок
получат чек-листы по теме тренинга для дальнейшего личного использования
получите комплект переговорщикаметодические материалы

рабочая тетрадь
шаблоны подготовки к переговорам
«дорожную карту» встречи с клиентом
шаблон анализа проведённых переговоров
чек-лист оценки проведенной встречи

Опыт:

Тренинги по Переговорам и Продажам - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк

Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк

287 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	40 место
Консалтинг	144 место
Оценка	255 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 1
Награды в конкурсах 1
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 13

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?