Подбор Руководителя отдела продаж в логистике

Подбор РОПа в логистике: руководитель, который продаёт не километры — а решение под клиента

Продажа логистических услуг — это всегда про «долго, сложно и дорого».
Нужен руководитель, который умеет выстраивать B2B-продажи, понимает ценообразование, SLA, сроки доставки и может объяснить клиенту, за что он платит.

Это должен быть человек, способный управлять не только планами и воронками, но и разными уровнями менеджеров, заказчиков и сложных процессов.

• Работали в логистических или транспортных компаниях с B2B-циклом

• Знают, как продавать логистические услуги, включая 3PL, срочные доставки, фулфилмент

• Умеют выстроить отдел продаж с нуля или перестроить неэффективную модель

• Работают с воронкой, аналитикой, CRM, метриками эффективности

• Наставляют, обучают, замотивируют команду, при этом чётко держат дисциплину

• Проводим брифинг: цели отдела, специфика услуги, типовой клиент

• Формируем психологический и управленческий профиль кандидата

• Используем профайлинг — оцениваем стрессоустойчивость, управляемость, логику принятия решений

• Проводим интервью с акцентом на навыки продаж и управления B2B-командой

• Сопровождаем процесс до выхода и после адаптации

• РОПа, который умеет не просто требовать план — а делать его вместе с командой

• Рост выручки за счёт системных процессов в отделе продаж

• Улучшение клиентского опыта: от запроса до исполнения

• Снижение текучести в команде и более предсказуемый результат

Если вам нужен руководитель, который понимает, как продавать логистику, выстраивать команду и влиять на результат, мы найдём того, кто управляет не хаосом, а цифрами и качеством сервиса.