Обучение технике продаж

от 100 000 до 150 000  ₽

Специализируемся на развитии отделов продаж.

Тренинги по продажам повышают эффективность работы команды на 15%.
Авторские методики включают в себя деловые игры, обсуждение рабочих ситуаций, методологию продаж и обратную связь.  Это помогает руководителям увидеть точку зрения сотрудника и научится управлять продажами более эффективно.

Как правило в тренинге 80-95% практики, остальное методология.

Программа:

1. Знакомство, сбор ожиданий от участников.
2. Задачи тренинга, правила тренинга.
3. Для чего нужны продажи?
4. Установление контакта с клиентом
5. Выявление потребностей клиента
6. Эффективная презентация услуги/товара
7. Работа с возражениями
8. Заключение договора
9. В чем сильные стороны менеджера
10. Ценности компании
11. Какой вклад каждого сотрудника в общее дело
12. Обратная связь участникам
13. Подведение итогов

Опыт:

За 15 лет наняли и обучили более 180 сотрудников отделов продаж: руководителей отделов продаж, бизнес-тренеров, менеджеров отделов продаж, телемаркетологов.
Создали более 50 обучающих программ по адаптации руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам
Провели более 600 тренингов для руководителей по управлению персонала;
Провели более 900 обучающих тренингов по продажам для менеджеров

Кейсы:

• British American Tobacco

Точка А: Созданы 6 отделов продаж по Алтайскому краю, отсутствие системного контроля и обучения. 

Точка Б: набран штат из 70 консультантов и 7 руководителей.  Создана система обучающих тренингов по продукту и по продажам, ежедневные сессии с руководящим составом, система карьерного роста и наставничества. Создана и реализована дорожная карта по компетенциям каждого руководителя.

• РенРоп: 

Точка А: Создан двухуровневый отдел продаж, детально прописана система обучения, есть хороший найм сотрудников, все системы отдела продаж рабочие. 

Точка Б: Наняли более 50 сотрудников: руководителей отделов продаж, менеджеров, лид-менеджеров. Проведен анализ компетенций, уволены сотрудники, не подходящие компании по концепции позиционирования на рынке, сокращен цикл сделки, усилен найм и обучение сотрудников. Прирост оборота в 2 раза.

• Сеть магазинов и сервисных центров для грузовых авто “Дальнобойщик”. 

Точка А: Семь отделов продаж по Сибири, набран штат  40 менеджеров   и 7 руководителей, отсутствие  системы обучения и адаптации менеджеров. 

Точка Б: Проведен аудит знаний, компетенций, учебных разработок, создана система обучения и адаптации менеджеров, созданы точки контроля по каждому сотруднику, направленные на выполнение плановых показателей. Усилена система наставничества, создан чек-лист по адаптации руководящего состава. Прирост плановых показателей у стажеров от 120%.