Тренинг по продающим презентациям, мотивационным выступлениям и развитию ораторского мастерства

Чем отличается продающая презентация от обычной?

Она отличается тем, что после продающей презентации в качестве результата вы получаете не только сам факт проведения презентации, но и положительное решение по выбору вашего проекта, вашего продукта или вашей идеи.

Существует определенный алгоритм проведения успешной продающей презентации, который раскрывается на этом тренинге, где каждая составляющая подготовки и проведения презентации работает на конечный результат.

Например, подготовка к презентации начинается с вопроса, презентация закончилась, какие конкретные действия мы ожидаем от участников?

Что они должны конкретно сделать: проявить заинтересованность, купить, порекомендовать, одобрить и так далее. В какие сроки вы ожидаете такой реакции и что будет делать, если этой реакции не последует?

Особенно полезен это тренинг будет для больших компаний, где менеджеры часто выступают перед своими партнерами и используют презентацию как инструмент эффективной продажи и убеждения клиентов.

Программа:

• Тема 1. Слагаемые успешной продающей презентации. 
• Тема 2. Аудитория. Как сделать презентацию точно под целевую аудиторию.
• Тема 3. Убеждение и аргументация. Эффективные инструменты оратора.
• Тема 4. Конкурентные преимущества. Как выявить и как их использовать в публичном выступлении.
• Тема 5. Интересы аудитории. Как понять и как их учитывать в презентации. Мотивация.
• Тема 6. Типы аудитории: сотрудники, партнеры, заказчики. Особенности построения презентации в зависимости от типа аудитории. 
• Тема 7. Управление вниманием. 
• Тема 8. Управление невербаликой. Поза, жесты. Моделирование чужого поведения. 
• Тема 9. Управление временем во время презентации и во время ее подготовки.
• Тема 10. Как добавить эмоции в презентацию для усиления воздействия на аудиторию.
• Тема 11. Основные речевые инструменты оратора: паузы, темп, смысловые ударения. 
• Тема 12. Ответы на вопросы и возражения. Отработка основных возражений. 
• Тема 13. Работа с обратной связью на презентации и после нее.
• Тема 14. Нюансы и организация онлайн выступлений: вебинар, ВКС, трансляция из студии. Как удерживать внимание аудитории.

Преимущества:

В течение 12 лет я работал в крупных компаниях, где регулярно проводил продающие презентации и консультировал коллег по этому вопросу.  За это время мной было проверено на практике большое количество методов, инструментов и идей. Лучшие из идей, которые показали свою эффективность, вошли в этот тренинг. Поскольку я регулярно продолжаю обучать компании, тренинг постоянно совершенствуется и улучшается.

Тренинг может быть адаптирован под потребности компании как по содержанию, так и по времени проведения.

Опыт:

1. Работа в штате компании "OCS Distribution". Компании регулярно входит в ТОП – 3 крупнейших дистрибуторов IT. Во время работы мною было проведено более 110 презентаций перед различными аудиториями. 

Темы презентаций:

• Продуктовые и маркетинговые презентации перед партнерами компании.
• Презентации проектов для заказчиков.
• Презентации компании перед новыми и существующими поставщиками.
• Презентации по новым методам работы для внутренних клиентов.
• Презентации для государственных органов.

2. Долгосрочный проект с компанией «Аквариус» — ведущим российским разработчиком, производителем и поставщиком компьютерной техники.

• Продуктовые и маркетинговые презентации перед партнерами компании.
• Презентации проектов для заказчиков.
• Презентации для государственных органов.
• Подготовка ораторов и сопровождение съемок рекламных роликов.