Обучение руководителей отделов продаж

Обучение руководителей отделов продаж: от “гашения пожаров” к системному управлению

Многие руководители отделов продаж ежедневно решают одни и те же задачи: контролируют отчёты, закрывают пробелы менеджеров, договариваются с клиентами, сами продают, сами мотивируют.
При этом отдел работает — но не растёт.

Причина не в людях, а в отсутствии управленческой системы: нет структуры, инструментов влияния и понимания, как управлять разными типами продавцов.

Обучение руководителей продаж помогает выстроить отдел как управляемый механизм, где каждый сотрудник — часть единой, понятной системы.

Что включает обучение:

Это не теория и не “мотивация”. Это практическая программа, основанная на 15-летнем опыте управления продажами и методике профайлинга — научно доказанном инструменте анализа поведения и мотивации.

В рамках обучения руководители освоят:

• Как анализировать воронку продаж и выявлять реальные “узкие места”;

• Как выстраивать стратегию и план продаж, а не просто “выполнять план”;

• Как управлять разными типами менеджеров;

• Как мотивировать без давления и выстраивать доверие;

• Как грамотно давать обратную связь и корректировать поведение;

• Как развивать сотрудников через коучинговые и поведенческие подходы;

• Как выстраивать команду, где каждый знает цель и чувствует ответственность.

Как мы обучаем:

Наш подход — через профайлинг и реальные управленческие кейсы.
Мы разбираем не абстрактные ситуации, а реальные проблемы вашего отдела: конфликты, выгорание, слабая коммуникация, текучесть, просадка в продажах.

Обучение включает:

• индивидуальный разбор управленческих ошибок и зон роста;

• моделирование реальных диалогов с командой;

• обучение чтению психотипов сотрудников и клиентов;

• развитие эмоциональной гибкости и стрессоустойчивости.

Результаты обучения:

• Руководители начинают управлять продажами осознанно, а не “на автомате”;

• Отдел работает по понятной системе, а не через хаос и личный героизм;

• Улучшается коммуникация и климат в команде;

• Снижается текучесть и растёт вовлечённость менеджеров;

• Повышается эффективность и предсказуемость продаж.

Почему мы:

• Более 15 лет опыта в продажах, обучении и развитии управленцев.

• Мы — профайлеры, обучаем видеть не только действия, но и причины поведения сотрудников.

• Работаем на стыке психологии, коммуникации и бизнеса.

• Реализовали обучение руководителей продаж в компаниях из сфер IT, логистики, маркетплейсов, услуг и строительства.

Если ваши руководители перегружены и “тащат” отдел на себе, это обучение поможет им перейти от контроля к управлению, от реакций — к стратегии.

Опыт:

HD LED (производитель светодиодных экранов), HORT Trade (производство промышленной фурнитура), Deliver (цифровая транспортная компания).