Обучение риелторов

от 10 000 до 50 000  ₽

Тренинг риелторов: В эпоху кризиса, с падением покупательной способности населения, на первый план выходят более тонкие, психологические подходы к реальному покупателю. И сама жизнь заставляет перестраиваться, осваивать новые навыки, в первую очередь осваивать техники успешных коммуникаций. Эффективное  деловое общение  - это безусловное требование, которое рынок  предъявляет сегодня  и к  риэлторам.

Для выработки навыков эффективных коммуникаций  мною разработан практический тренинг-тест "Коммуникации в продажах". 

Моя технология обучения чисто практическая, а алгоритм ее таков, что мы разбираем  конкретные  проблемные зоны в коммуникациях каждого участника, вырабатываем  индивидуальные стратегии и тактики общения каждого участника  для достижения поставленных целей: заключения сделок.  Я даю конкретные практические знания, инструменты,  вырабатываю умения и нарабатываю навыки, которые участники применяют на практике  сразу же во время тренинга

Программа:

ЦЕЛЬ :  Развить навыки и умения, необходимые для достижения успеха на всех этапах продаж, а также для длительного сотрудничества с клиентом. 

Никакой теории, только практика на основе ваших конкретных действий в бизнесе по всем этапам продаж: 

Поэтапные ЗАДАЧИ: 

• Эффективно проводить телефонные звонки (не тратить много времени на ответы и вопросы еще не вашего клиента; за 1-2 минуты определять «холостой» это звонок или «рабочий».
• Эффективно работать с первоначальной потребностью клиента с целью получения максимальной выгоды вам и вашему клиенту.
• Работать с возражениями, недовольством и сопротивлениями клиента.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:  

1. Повторяем правила этикета проведения переговоров
2. Выявляем то, что нам мешает завершить все сделки 100 % и получить максимум дохода  с помощью проведения ролевых игр по всем этапам продаж (телефонный звонок; первая встреча выявление потребности; вторая, третья встреча – удовлетворение потребности; закрытие сделки).
3. Далее определяем с помощью каких инструментов и технологий будем устранять то, что нам мешает.
4. На конкретных примерах  используем эти технологии и инструменты, проходя через ощущения в качестве продавца и клиента.
5. Результатом вышеперечисленного рождается клише телефонного звонка, структура проведения встреч на разных этапах продаж.
6. Вырабатываем навык телефонных переговоров в ролевых играх.
7. Разбираем возражения, сопротивления, недовольства клиента и т.д. на всех этапах продаж.
8. Составляем список таковых и различные варианты работы с ними с целью завершения сделки.
9. Нарабатываем навык работы с возражениями, сопротивлениями, клиента на встречах в ролевых играх. 

Преимущества:

Обладатель титула «Лучший продавец» и «Лучший управляющий продающего подразделения» во всероссийском подразделении мирового лидера международного финансово-страхового концерна «Allianz» (2007 г.) 

10 -летний опыт преподавания следующих дисциплин:
«Деловые коммуникации»
«Коммуникации по всем этапам продаж»
«Межличностные коммуникации»"
«Высший пилотаж в коммуникациях»" 

Опыт:

Дважды проводил данный тренинг г.Новосибирске   для  риэлторов и руководителей Центрального Агентсва Недвижимости со стажем 13-18  в сфере недвижимости.  

Была задача -- выяснить причины незакрытия сделок, несмотря на длительные переговоры. 

Во время тренинга участники тестировали  свои скрипты разговоров  и находили  проблемные зоны на разных этапах продаж. 

В результате тренинга участники освоили    новые подходы к коммуникациям в продажах, новые инструменты  и техники, которые обеспечивают эффективность  и результативность переговоров, и признали, что  работать старыми методами становится все более трудозатратно и неэффективно. 

Могу предоставить отзывы о тренинге.  

Ресурсы:

15 летний  опыт обучения этапам продаж.