Обучение продажам вакансии Кандидату на трудоустройство

Часто у рекрутеров, особенно на производстве, не хватает авторитетности в глазах хорошего кандиадата чтобы он выслушал предложение и согласился на Ваш офер. Вакансию надо уметь продать кандидату, а не просто проинформировать его о вашем интересе к его кандидатуре. 

Поэтому полезно провести тренинг для департамента персонала чтобы 

• провести разбор всей воронки найма, 
• помочь рекрутерам быстрее получать согласие кандидатов. 

Это особенно актуально для редких и ценных специалистов, или для поисках работников с релокацией в регион расположения вашего бизнеса. 

Чтобы провести тренинг мы согласовывам перечень вакансии которые необходимо "продавать" (например):

• Руководящие и инженерные в области холодной/горячей прокатки
• Вальцовщик стана холодной прокатки, вальцовщик стана горячей прокатки
• Инженеры-технологи
• Инженеры:  АСУТП, электроники, гидравлики, по подъемным сооружениям
• Электромеханики по средствам автоматики и приборам технологического оборудования
• Станочники и др.

Как может выглядеть программа тренинга (1-2 дня):

• Мозговой штурм. Важно выявить и формализовать недостатки в текущей технологии "продажи вакансий". Разобрать как формируется структура воронки поиска кандидата. Четко выяснить на каком этапе воронки, и почему отказываются кандидаты. Например когда именно они ссылаются на контрофер, отказываясь от вашей вакансии?
• Упражнение: Самое главное в продаже вакансии авторитетность и убедительность рекрутера. Поэтому важно отработать технику продажи проживания и работы в городе Н (где находится ваш завод или рудник). Каждый рекрутер должен провести самоанализ преимуществ и недостатков города, рабочего места кандидата. Это поможет сформулировать сценарий переговоров с кандидатом в контексте приоритетов работника на предстоящую работу.
• Детальный разбор: Театр начинается с вешалки, а обучение начинается с разбора первого этапа воронки поиска кандидатов. Важно не допустить ошибок на самом первом этапе в определении истоника лидов. Где, как и почему ищем специалистов? Необходимо обсудить и разобрать что помогает искать, что мешает получать адекватные лиды? Кроме того важно сразу рассчитать временные затраты на работу по новому алгоритму для рекрутера. Необходимо сразу выявить что можно изменить к лучшему в действиях рекрутера при одновременном снижении трудозатратности. Иначе  обучение пройдет в пустую. 
• Теоретический блок: Рекрутер должен понять как работает "психология согласия". Он должен научитсья отслеживать момент когда кандидат говорит ДА!? И что нужно сделать, как манипулировать кандидатом в разговоре, чтобы он согласился, дал твердое обещание?
• Шаблон управления согласием кандидата на работу. Во время тренинга происходит детальный разбор всех этапов воронки поиска, как искать контакт кандидата, как строить первый разговор, на кого ссылаться при первом звонке? Очень важно научить рекрутеров поддерживать свою репутацию и авторитет в глазах кандидата.
• Внутрение приоритеты. У рекрутера обычно в работе находится одновременно множество вакансий. Он должен научитсья правильно расставлять приоритеты в поиске кандидатов для департамента персонала (как и на что направлять свои усилия для получения максимально возможного результата). Рекрутер должен пройти саманализ какие позиции закрывать проще, какие сложнее, почему? Какие процедурные и юридические вопросы помогают или мешают при финальном трудоустройстве кандидатов.
• SWOT Анализ: Каждый из нас личность, у каждого есть свои сильные и слабые стороны. Поэтому во время тренинга проводится анализ индивидуальных особенностей коммуникации рекрутеров во время переговоров с кандидатам. Достоинства и недостатки речи. Методы убеждения и аргументации. Возможность командной работы с одним кандидатом, для ускорения получения согласия. С тем чтобы помочь каждому провести улучшения в своей работе. 

Обучение возможно в формате вебинара или с выездом к вам на предприятие. 

Опыт:

Угольная компания на новом Ургале

НПЗ на дальнем востоке

Агрокомплекс в краснодарском крае

В каждом случае необходимо действовать индивидуально с учетом сложностей с персоналом на местах, и воможностью закрепления полученых навыков после тренинга.