Обучение продажам Смазочных Материалов в сегменте В2В (АТП, Карьеры, Строители, производство)

За 15 лет обучения менеджеров по В2В продажам смазочных материалов и СОЖ создал собственную технику продаж (вход в нового клиента, расширение ассортимента в существующем) которая , при внедрении в работу дает прирост от 20 до 50% объемов продаж.

Тренинг максимально приближен к специфике отрасли и подготовлен для:

В2В менеджеров по работе с АТП, Производство, Строители, С/Хозяйство

Продолжительность тренинга: 2 тренинг-дня с перерывами на обед и кофе-паузы.

Количество участников в группе: до 20 участников

Тренинг направлен на практическую отработку 3х векторов:

1. Подготовка убеждающей и продающей аргументации для В2В-клиентов
2. Простые и надежные техники работы с возражениями
3. Прикладные, пошаговые алгоритмы продаж  СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ в типичных рабочих ситуациях (кейсах)

Задачи тренинга - освоить и отработать техники, необходимые для:

• Продавать каждому В2В-клиенту на большую сумму;
• Настойчивее и результативнее работать с возражениями и обращать их в свою пользу
• Повышение результативности заключаемых сделок за счет понимания механизма  продажи и аргументации основанной на знании потребностей клиента;
• Увереннее аргументировать и обосновывать более высокую цену на свой продукт
• Научиться спокойно переключать клиента на продукцию  СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ(без скидок) в типичных рабочих ситуациях при сравнении с конкурентами

Стиль проведения тренинга- сугубо практический. 

В формате «тренинг» на отработку навыков в упражнениях отводится 70% времени. По сути, это бодрая тренировка:

• Дается типичная рабочая ситуация. Например, «клиент отжимает скидку–«у ваших конкурентов дешевле».
• Показываются техники решения этой задачи. 

Проговариваются и записываются речевые модули, приемы ответов на требования скидок.

• Для усвоения прием отрабатывается в парах и тройках с чек-листом несколько раз.
• В программе много азартных и эмоциональных переговорных схваток, живой «адреналиновой» практики и командной работы.
• Участники получают рекомендации от тренера и коллег и могут сразу «переиграть» ситуацию «набело».
• Это приводит к мощному росту мотивации и желания добиваться амбициозных целей, новые приёмы «вживляются» и используются сразу, без отторжения и «зубрёжки».

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий. В конце бизнес-тренинга проводится анкетирование участников для оценки практической пользы полученных знаний и навыков, мотивации участников на дальнейшее обучение. 

Программа:

Опыт:

Аккредитованный бизнес-тренер в Газпромнефть-СМ, тренирую всех дилеров Газпромнефти по теме продаж смазочных материалов (канал В2В и В2С). Много отзывов именно от дилеров Газпромнефть-СМ, могу прислать по запросу, а так в теме смазочных материалов 15 лет.
Тренинги веду основываясь на кейсах взятые с "полей" и рабочих ситуаций.
Моя основная задача - это максимальная адаптация по вашу тематику тренинга и внедрение навыков в работу сотрудников.

Список клиентов:

• Лукойл (Москва, Пермь, Волгоград, Воронеж), ТНК- BP, ЗАО «Нефтегазагрегат», Агреман, ООО "Сибирская Компания Смазочных материалов", ООО "Ойл Групп", ООО "Автохимсервис", Форсаж, АКОМ, Драйв
• ЮГ-Сайлз, БалРесурс, АК Энергия, Сибирь-Ойл, ТД Гудвилл