Обучение продажам компании кандидатам

Для того, чтобы наша компания могла быть максимально полезной вам, прошу вас ответить на несколько вопросов. Это позволит нам скорректировать базовую программу так, чтобы она максимально полно была настроена на решение ваших задач.

1.  Что вы хотите, чтобы изменилось в поведении сотрудников после проведения тренинга?
2.  Что для вас будет являться «хорошим» результатом тренинга?
3.  На какую продолжительность тренинга вы рассчитываете? Какой формат тренинга вас больше устроит – on-line или off-line тренинг?
4.  Готовы ли вы предоставить материалы для создания кейсов по вашей проблематике?
5.  Готовы ли вы в процессе тренинга использовать как его элемент и часть деловую игру?
6.  Когда вы хотите провести тренинг, хотя бы ориентировочно?
7.  Сколько человек вы планируете обучить?

С уважением, Истомина Надежда

Тренер-консультант, «АКАДЕМИЯ РАЗВИТИЯ ДА»

Программа:

1.  Собеседование как частный вариант продажи. Почему собеседование – это продажа. Кто что покупает и продает и почему у каждой стороны две роли. 
2.  Структура собеседования. Вспомним структуру собеседования и обсудим, почему «продажу» вакансии нельзя проводить до выявления потребностей, навыков и умений кандидата.  
3.  Выявление мотивации кандидата на данную работу (какие свои потребности он может на ней удовлетворить). Практика: выявление уровня квалификации, потребностей и мотивации кандидата. 
4.  Практика: Упражнение «Свойство-выгода». Учимся выявлять все возможные свойства вакансии и переводить их в возможные выгоды для кандидатов.
   Научитесь составлять план собеседования и предлагать вакансии по телефону, почте и в мессенджерах, сможете повышать заинтересованность кандидата, узнаете о принципах организации собеседований, разберётесь в особенностях оценки hard и soft skills.
5.  Продажа вакансии. Практика: ролевые игры в тройках – продажа вакансии кандидату по заданному кейсу. Кейсы пишутся на основе реальной практики участников. 

Преимущества:

Комплексный подход к решению задач клиента: разные форматы, адаптация программы под аудиторию и особенности клиента.

Программы и тренеры, проверенные годами проведения обучения и десятками клиентов-заказчиков.

Современные подходы и использование лучших российских и международных практик.

Опыт:

Есть опыт проведения как обучения рекрутеров с "нуля", так и опыт мастер-классов для опытных рекрутеров.

Так есть опыт обучения проведению собеседований линейных руководителей.

Список компаний-клиентов: ВТБ, Пятёрочка, Philip Morris, Банк Санкт-Петербург, Газпромнефть, Сбербанк, Росгосстрах, Hisense, Всеинструменты.ру, БАСФ, Кореана, СТД Петрович, НИЦ СПб ЭТУ, Mail.ru (Одноклассники) и другие.