Обучение продающих команд

от 100 000 до 300 000  ₽

Разрабатываю и провожу тренинги для команд продаж, сервиса и поддержки.

Тренинг полностью адаптируется под задачи бизнеса.

Может быть выездным (полностью берем организацию на себя), офлайн или онлайн формата.

Есть успешный опыт разработки и проведения деловых игр, квестов, тренингов командообразования.

Примеры вариантов:

• Тренинг по переговорам и коммуникации с клиентом 

техники убеждения при переговорах;
стили переговорщиков;
мягкие и жесткие механики проведения переговоров;
невербалика и паравербалика как инструмент влияния на собеседника; 
практика в ролевых играх с приглашенными гостями-участниками; 
важность этапов подготовки, выявления потребности и аргументации на языке выгод при проведении переговоров;
“рефреш” полученных ранее знаний по продажам

• Базовый тренинг по продажам

актуализирование необходимости продаж в современных рыночных условиях и переход на новый подход в работе
выработать стандарты четкого набора действий менеджера-эксперта
научиться выявлять потребности клиента и строить презентацию, с опорой на них
составить скрипт работы с клиентом с учетом выявленных потребностей
составить список типовых возражений клиента и набор отработок-аргументов в пользу закрытия сделки.

• Программа базового тренинга:

Знакомство участников, сбор ожиданий, правила тренинга, ИКР
Актуализация темы продаж, анализ рынка
Список действий при работе с клиентом
Ввод понятия "7 этапов продаж"Выявление потребностей: виды вопросов, техника ФПН, групповая практика
Презентация: конкурентные преимущества работы с нами, маркетинговые лайфхаки по убеждению оппонента
Виды возражений, способы отработки + набор готовых фраз для отработки возражения, групповая практика
Закрытие сделки - скрипт завершения, набор действий
Сопровождение сделки или контроль этапов сделки. ведение клиента.Практика всего скрипта, отработка навыков в групповой практике, назначение ответственных за соблюдением использования инструментов, обратная связь участников.

Тренинг по продажам может быть полностью адаптирован под уровень вашей команды и с учетом количества участников.

Всегда включаем в тренинг игровую механику, чтобы участникам было интересно.

Проводим стратегические сессии, мозговые штурмы, тренинги по продажам.

Опыт:

работали с производственными компаниями, а также продающими компаниями.

ГлобалМедикалТрейд
Гордиз
Проект А

и др.