Обучение презентации продуктов Компании

от 25 000 до 250 000  ₽

Общая информация

Автор и ведущий тренинга: Евгений Овчинников.

Размер группы: оптимально до 12 человек. Время проведения тренинга 5 часов.  

На выставке формируется восприятие Вашей компании как серьезного и перспективного делового партнера, заключаются выгодные контракты и закладывается возможность к еще большему росту клиентской базы, а также – базы поставщиков. Мероприятие крайне ответственное и требующее тщательной подготовки.

Поэтому, предлагаем Вам значительно повысить эффективность участия в выставке и многократно оправдать вложенные в этот проект средства с помощью участия в этом тренинге Ваших сотрудников, которым предстоит выставку организовывать и затем работать на Вашем стенде.

Цели тренинга:

• Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов;
• Повысить уверенность менеджеров по работе с клиентами в себе, в Компании, в предлагаемом продукте/услугах;
• Подготовка персонала к результативной работе на выставках;
• Развитие умения формировать благоприятное впечатление о компании, товаре/ услуге и себе, работать в высоко конкурентной среде;
• Отработка техник работы на выставке, от установления контакта, до работы с возражениями и предварительных договоренностей;
• Изучить различные типы клиентов;
• Проработать проблемные области взаимодействия с клиентами.

Программа:

Анализ целевой аудитории

• Изучение и анализ информации о выставке.
• Статистика посещения выставки, ключевые клиенты.
• Определение цели и постановка задач выставочной деятельности.
• Организация выставочного места.
• Варианты расположения сотрудников.
• Планирование работы с потенциальными клиентами.
• Определение основных типажей.
• Выявление потребностей целевой аудитории.

Практикум: Выявление типичных ошибок, совершаемых на данный момент менеджерами, участвующими в проведении выставки. Разъяснение «как надо».

Личные качества менеджера/сотрудника 

• Установка контакта с аудиторией.
• Уверенное спокойное поведение.
• Формирование первого впечатление: первые 30 секунд.
• Психологическое присоединение к клиенту: язык тела, поза, жесты, темп речи, предикаты.
• Техники самонастройки и мобилизации.
• Представление продукта Компании.
• Про-активное поведение на выставке.
• Работа с «зеваками и «говорунами».
• Работа с конкурентами.
• 9 Правил поведения при общении с клиентом. Техники вступления в контакт.

Практикум: Отработка 9 техник вступления в контакт.

Техники постановки вопроса

• Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров, с учетом типа конкретного клиента.
• Выяснение ситуации клиента, умение ненавязчивого опроса, умение слышать ключевые слова клиента.
• Составление своего списка контрольных вопросов.

Практикум: Составление своего списка контрольных вопросов

Перспективы дальнейшей работы

• 5 способов заинтересовать клиента и назначить с ним встречу.
• Метод «Выбор без выбора».
• Сбор контактов.
• Аргументация предложения о сотрудничестве с позиции выгоды клиента и преимуществ Компании.
• Выход из контакта. Что запоминается клиентом больше всего.
• Поддержание контактов после выставки.

Преимущества:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать.

Опыт:

Производство:

Индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

Пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

Типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

Упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы:

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля:

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail:

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT:

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина:

Фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

Клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

Аптеки: 36,6.

Услуги:

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные:

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

Вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

Общественные: Greenpeace, WWF.

Конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

Обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация времени.