Обучение поднятию продаж

от 5 000 до 15 000  ₽

Программа тренинга «Прикладные продажи» состоит из четырех основных частей — введения, настроя, передачи опыта и организации работы.

Выявим причину низких продаж,пройдемся по каждому из этапов, проиграем ролевки с персоналом. Тренинг будет не скучным, без какой либо воды,засыпать точно никто не будет.

Программа:

1. 1.1 Продай мне… (ролевая игра для использования ярких примеров в понимании сути продаж);
2. 1.2 Разные взгляда на продажи (формирование представления о природе продажи);
3. 1.3 Внутренние барьеры к продажам (преодоление комплексов, сформированных негативным отношением общества к продавцам);
4. 1.4 Главный секрет успешной продажи (без чего не бывает продаж);
5. 1.5 Факторы успешного менеджера по продажам (уверенность, знания, техника).

1. 2.1 Методика достижения результатов (как устанавливать цели и идти к ним ежедневно);
2. 2.2 Разбор по косточкам психологического портрета добровольцев — участников тренинга;
3. 2.3 Не верю!!!! (упрощенная методика работы по системе Станиславского);
4. 2.4 Верю!!! (развивающее упражнение на убеждение);
5. 2.5 Меня послали… (Методики работы с негативом);
6. 2.6 УРА!!! Меня послали!!! (после этого упражнения любой негатив от любого человека будет меркнуть по сравнению с пережитыми ощущениями);
7. 2.7 Игры, в которые играют менеджеры (общая типология стилей продаж и определение наиболее успешного стиля продаж для участников тренинга).

1. 3.1 Из чего состоит продажа (основные этапы продаж);
2. 3.2 Не первый но главный этап продаж ( Выявление точек интересов и влияния у клиентов);
3. 3.3 Какие мои тайные мечты (упражнение на выявление интересов которые заставят людей покупать);
4. 3.4 Как нажать на струны желаний (Методика доставления информации напрямую в центр удовольствия клиента);
5. 3.5 Музыка души (тренировка игры на струнах желаний);
6. 3.6 Все что до..! (подготовка, анализ, настрой, первые слова);
7. 3.7 Создание фундамента продажи (отработка подготовительной части успешной продажи);
8. 3.8 Возражений не бывает, бывает недосказанность (методика преодоления возражений до и после того как они сказаны);
9. 3.9 «Да, я согласен!» Или все-таки «Я очень этого хочу!» (Различные подходы к завершению сделки);
10. 3.10 «Дай мне скидку!» ( Переговоры о возможности получения клубной карты со скидкой 10, 30, 50, 90 на тренинги, в том числе и на текущий).

1. 4.1 Алгоритм достижения успеха (пошаговый алгоритм действий для достижения выдающихся результатов продаж);
2. 4.2 Различные стили организации работы (определение на основе психологического портрета каждого участника наиболее эффективной системы организации работы);
3. 4.3 Работа с холодными клиентами (методика подбора базы, ее актуализация);
4. 4.4 Кто такие клиенты на всю жизнь (как за 6 месяцев работы обеспечить возможность больше не совершать холодных звонков никогда);
5. 4.5 Статистика продаж ( методика оценки каждого звонка, каждой встречи, каждого купившего и не купившего клиента и выведение своего алгоритма успешности).

Преимущества:

Работаю в сфере тренерства не буду врать,что давно,ориентировочно 1,5г,работала долгое время в продажах,а именно с холодными клиентами.

Опыт:

Банк Уралсиб, Ростелеком.