Обучение по продажам

от 50 000 до 350 000  ₽

Участники научатся:

Участники курса усовершенствуют свои навыки по продажам в сфере установления контакта, выяснения интересов, аргументации, работы с первичными возражениями и создания твердых договоренностей с клиентами.

Результат:

1. Формирование или модернизация стандартов продаж.
2. Уход от оправданий менеджеров к безотказному внедрению эффективных решений, дающих необходимые результаты.
3. Построение «честного» диалога в категориях достижений, несмотря ни на что и трансляция этой идеологии на уровень исполнения.
4. Тренировка компетенций эффективного взаимодействия с клиентами на результат.
5. отработка практики переговоров на всех этапах работы с клиентами.

Программа:

Блок 1. Как говорить "на языке" клиента.
Блок 2. Пошаговый алгоритм эффективного взаимодействия с клиентами.
Блок 3. Психотипы лиц принимающих решения: методы определения и влияния на них.
Блок 4. Установление контакта с клиентом. Зацепки, уточнения и т.д.
Блок 5. Выяснение потребностей как основа построения взаимовыгодного сотрудничества.
Блок 6. Эффективная презентация возможностей сотрудничества. Основы безотказных предложений
Блок 7. Методы формирования потребностей клиента. Метод SPIN и пошаговый контрактинг.
Блок 8. Работа с возражениями клиента. Алгоритм переубеждения.
Блок 9. Техники создания твердых договоренностей и согласование условий сделок и продаж.

Преимущества:

1). Наличие собственной авторской методики проведения стратегических сессий, в рамках Первого и единственного депонированного Российским Авторским Обществом метода бизнес – обучения (FiSEQ – подход Дениса Нежданова) 
2). Опыт работы более чем, с 50 отраслями рынка, в течении 20-ти крайних лет.
3). Индивидуальный «пошив». Разработка сценария по интеллектуальной авторской технологии с учетом специфики бизнеса клиента.
4). Адресная обратная связь по каждому игроку команды в устной или письменной форме в виде профессионально-психологических портретов.

Опыт:

1). К нам обратился собственник крупнейшей компании по продажам лицензионного программного обеспечения для 3D моделирования, программирования станков с ЧПУ, CAD систем и САЕ систем в Урало - Сибирском регионе, с проблемой больших затрат команды продаж на командировочные расходы и низким уровнем продаж.

Результат.  

Менеджеры компании нашего клиента увеличили объем личных сделок от 2-х до 6-ти раз в единицах продаж, при том, что стоимость ПО в связи с изменением курсов валют выросла в 2 – 2,5 раза. По сравнению с «взломанными» пиратскими версиями разница лицензированных версий, предусматривающих расширенный функционал при работе с официальным представителем в России, достигла по отдельным видам ПО – 10-ти и более раз. Результат по чистой прибыли и охвату клиентской базы в разы превзошел ожидания и самые смелые планы учредителей. Очевидно, что встала новая задача – удержать менеджеров, почувствовавших большие амбиции из-за больших заработков в компании. 

Ресурсы:

Высокий уровень интеллектуальной подготовки
Наличие собственной методики
Наличие координаторов для курирования тренинга
Наличие инфо-ресурсов для инструктажа участников стратегических сессий, с помощью современных средств связи.
Опыт более 20 лет