Обучение навыкам аргументации

Каждый день  нам приходится убеждать других людей в своей правоте: деловые переговоры, публичные выступления, совещания, презентации, защита проектов, трудоустройство, коммуникации с руководителем по поводу повышения зарплаты или продвижения по карьерной лестнице, споры дома и на рабочем месте.  И часто так бывает, что  у нас не получается убедить оппонента в своей правоте, потому что наша аргументация не была сильной и понятной.

• Как подобрать правильные и убедительные доводы в защиту своей идеи на совещаниях и презентациях?
• Как убедить клиента купить именно ваш товар, а не аналогичный у конкурента?
• Какие аргументы действуют на оппонента в переговорах, а какие нет?

Все это вы узнаете на тренинге "Навыки аргументации".

Тренинг "Навыки аргументации" научит вас грамотно отстаивать свою точку зрения в любых коммуникациях независимо от сферы деятельности за счет простых и понятных схем и доступной каждому структуры. Вы сможете развить навыки убеждения и влияния и отработать действия в типовых рабочих ситуациях.

В результате вы сможете:

• успешно проводить переговоры и презентации;
• защищать проекты и стратегии перед руководством и клиентом;
• мотивировать своих сотрудников (приемы аргументации помогут обосновать необходимость переработок в конце квартала);
• отрабатывать возражения как внешних, так и внутренних контрагентов;
• грамотно доносить до персонала необходимость нововведений в компании;
• выигрывать споры;
• легко проводить или проходить собеседования;
• реализовывать свои товары и услуги конечному потребителю.

Программа:

Блок 1 Суть аргументации: почему важно уметь отстаивать свою точку зрения в современном мире успешного успеха и как устроена  аргументация изнутри.

Блок 2 Виды аргументации:аргументация на уровне логики и аргументация на уровне личности. Как сделать так, чтобы вам верили с полуслова, просто потому, что это вы говорите.

Блок 3 Главные секреты убеждения

• Восприятие информации:  как наш мозг обрабатывает входящую информацию и как сделать так, чтобы наши аргументы для оппонента всегда были привлекательными
• Рациональность и эмоциональность в убеждении: мы рассмотрим различные варианты убеждения оппонента и примерим на себя костюм великих ораторов, которым удавалось вертеть мир вокруг пальца за счет грамотной аргументации и знаний психологии влияния
• Линия аргументации : как выстроить свою позицию таким образом, чтобы никакие вопросы и контраргуметы не смогли вас сбить с мысли. Мы рассмотрим на кейсах, что убеждает и почему, а какая информация не задержится в голове клиента ни на минуту.
• Философия убеждения: ведете вы переговоры или выступаете публично, вы должны понимать, кто перед вами, какие у вашей аудитории ценности, что для них важно, что болит, и как вы можете помочь им решить их насущные задачи. Мы поговорим о том, как попадать оппоненту в самое сердце и перетягивать его на свою сторону.
• Оценка аргументов: почему одним аргументам мы верим, а другим нет. Мы поговорим о том, что обязательно должно быть в ваших доводах, чтобы они были услышаны, поняты и приняты публикой.
• Тактики аргументации: рассмотрим тактики аргументации от "эффекта края" до метода Сократа. Это поможет Вам быть убедительным спикером не только в разрезе аргументации, но и в любой повседневной коммуникации.

Почему клиенты выбирают именно меня?

Я даю не просто, знания, навыки  и схемы, а через кейсы и специальные вопросы помогаю осознавать  поведение других (объясняю физиологические и психологические процессы с точки зрения психологии) Длительность полной программы – 16 часов. Возможно обучение по укороченной программе -  модулями по 4 часа.  Вы примите участие в большом количестве динамичных и эмоциональных упражнений и ролевых игр. 65% времени — это бодрая и умная практика выступлений и переговоров с применением техник и навыков аргументации.

Опыт:

Я проводила однодневные тренинги и читала 4-х часовые лекции для компаний I-digital и Газпром соответственно. В обратной связи участники говорили о глубинном понимании значения аргументации в коммуникации, понимаю, как устроен переговорный процесс/презентации/совещания именно с точки зрения убеждения и делились своими новыми ощущениями уверенности при применении новых знаний в рабочих задачах. Стоимость указана за 2-х дневный тренинг (без учета организационных расходов)