Обучение на тему "Инструменты выявления потребностей в страховании"

от 3 000 до 5 000  ₽

Выявление потребности - ключевой этап работы с клиентом! 
Если на этом этапе у сотрудника возникает много сложностей или он его пропускает, то этот тренинг для вас!

Кому полезно пройти данное обучение?

Любому продавцу:

• у которого маленький средний чек,
• кто часто получает возражения "Я подумаю", "Я посоветуюсь",
• кто за последний месяц не продал ни одного нового договора страхования.

Участники обучения:

1.  Получат работающую схему вопросов для выявления потребностей.
2.  Смогут самостоятельно формировать потребность по любому страховому продукту.
3.  Укрепят навыки слушания клиентов.

Что в итоге получит заказчик:

1.  Увеличение среднего чека.
2.  Новых продающих сотрудников.
3.  Увеличение конверсии встреча - сделка.

Формат обучения:

• очный
• дистанционный (скайп/зум)

Программа:

Тренинг включает в себя:

1.  Анализ опыта участников.
2.  Актуализация этапа Выявления потребности в технологии продаж.
3.  Инструменты выявления потребности:
• техника СПИН;
• техники слушания клиента.

Обучение содержит 20% теории и 80% практики.

Преимущества:

Я являюсь корпоративным тренером компании ПАО СК Росгосстрах, одной из ведущих компаний в своей отрасли.

На моем счету более 1000 обучающих мероприятий по продажам в сфере страхования.

А также в наличие работающая база клиентов, на которой испытаны все методы и технологии продаж.

Опыт:

Один из последних примеров эффективности данного обучения:

• Тренинг "Инструменты выявления потребности";
• Участники: сотрудники одного из подразделений Росгосстрах;
• Продажи до тренинга – эпизодические, вовлечены 20% группы;
• Продажи после тренинга (срок 30 дней) – систематические продажи у сотрудников, кто уже продавал и 40% вовлеченности из группы.