Обучение менеджеров по продажам

от 55 000 до 150 000  ₽

Предлагаю обучить сотрудников отдела продаж техникам продаж бизнес для бизнеса. Как проводить подготовку к продаже, что необходимо знать о клиенте, как правильно сформировать пул вопросов клиенту, на основе ответов клиента сформировать предложение, которое закрывает потребности клиента. Как преодолеть возражения. Как поддерживать клиента. Более детально могу рассказть на предварительно созвоне-знакомстве.

Программа:

«В2B» ПРОДАЖИ» - интенсивная программа направлена на освоение принципов и алгоритмов продаж комплексных решений при помощи модели выявления ценностей для бизнеса.  Программа позволяет выбрать какое комплексное решение подойдёт партнёру наилучшим образом, эффективно продать это решение, работать с партнёром на долгосрочной основе и достигать высоких результатов.

Цели программы:

• Понять, что такое продажа комплексных решений, и какие у нее могут быть особенности;
• Научиться правильно аргументировать;
• Понять, что нужно узнать о партнере, чтобы совершить продажу;
• Узнать, что такое мотивы партнера, как их выявить, и как их использовать;
• Как подготовить решение и сделать его индивидуальным;
• Как работать с партнером после совершения сделки.

Учимся устанавливать бизнес- контакт и убедительно презентовать выгоды работы с нашей компанией.

Техники

-        теория аргументации

убедительный диалог

Тренируемся задавать сильные вопросы, слушать партнёра, выяснять потенциал партнёра и его мотивы.

Техники

-        сильные вопросы

-        области исследования

банк вопросов

Правильно использовать имеющиеся аналитические данные и компоновать комплексное персональное предложение на основе мотивов.

Техники

-        аналитика

персональная презентация

Практикуемся презентовать партнёру комплексное персональное предложение.

Техники

правило Гомера

Опыт:

У меня большой опыт работы в крупных организациях и во внешнем консалтинге. Сферы, с которыми я работал: FMCG, Банки, рестораны, производство рекламы, консалтинг.

Программы, которые я реализовал: эмоциональный интеллект, обучение руководителей, переговоры, продажи, навыки продвинутой коммуникации и др.

При необходимости могу провести Демо тренинг, на которым мы вместе поймем подходим мы друг другу или нет.