Обучение менеджеров отдела продаж

от 50 000 до 150 000  ₽

Тренинги по продажам повышают эффективность работы команды на 15%.

Авторские методики включают в себя деловые игры, обсуждение рабочих ситуаций, методологию продаж и обратную связь.  Это помогает руководителям увидеть точку зрения сотрудника и научится управлять продажами более эффективно.

Как правило в тренинге 80-95% практики, остальное методология.

Программа:

1. Знакомство, сбор ожиданий от участников.
2. Задачи тренинга, правила тренига.
3. Для чего нужны продажи?
4. Установление контакта с клиентом
5. Выявление потребностей клиента
6. Эффективная презентация услуги/товара
7. Работа с возражениями
8. Заключение договора
9. В чем сильные стороны менеджера
10. Ценности компании
11. Какой вклад каждого сотрудника в общее дело
12. Обратная связь участникам
13. Подведение итогов

Опыт:

• Создали более 50 обучающих программ по адаптации руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам
• Провели более 600 тренингов для руководителей по управлению персонала;
• Провели более 1200 обучающих тренингов по продажам для менеджеров
• Провели более 400 бизнес -игр
• Провели более 50 стратегических сессий для собственников бизнеса 

Кейсы:
British American Tobacco
Точка А: Созданы 6 отделов продаж по Алтайскому краю, отсутствие системного контроля и обучения. 

Точка Б: набран штат из 70 консультантов и 7 руководителей.  Создана система обучающих тренингов по продукту и по продажам, ежедневные сессии с руководящим составом, система карьерного роста и наставничества. Создана и реализована дорожная карта по компетенциям каждого руководителя.

РенРоп: 
Точка А: Создан двухуровневый отдел продаж, детально прописана система обучения, есть хороший найм сотрудников, все системы отдела продаж рабочие. 

Точка Б: Наняли более 50 сотрудников: руководителей отделов продаж, менеджеров, лид-менеджеров. Проведен анализ компетенций, уволены сотрудники, не подходящие компании по концепции позиционирования на рынке, сокращен цикл сделки, усилен найм и обучение сотрудников. Прирост оборота в 2 раза.

Сеть магазинов и сервисных центров для грузовых авто “Дальнобойщик”. 
Точка А: Семь отделов продаж по Сибири, набран штат  40 менеджеров   и 7 руководителей, отсутствие  системы обучения и адаптации менеджеров. 

Точка Б: Проведен аудит знаний, компетенций, учебных разработок, создана система обучения и адаптации менеджеров, созданы точки контроля по каждому сотруднику, направленные на выполнение плановых показателей. Усилена система наставничества, создан чек-лист по адаптации руководящего состава. Прирост плановых показателей у стажеров от 120%.