Обучение повышению выручки за счёт грамотного аудита продаж

от 30 000  ₽

Я учу руководителей корректно организовывать аудит в отделе продаж так, чтобы это мотивировало рост сотрудников и рост выручки. Даю примеры, чек-листы, кейсы и отработку. Как правило, это обучение для РОПов или часть обучения для коммерческий директоров. Мой опыт в продажах более 17 лет. 

В результате сотрудники чётко понимают истинную бизнес ценность аудита и свои ключевые действия в этом процессе. Внедрение такой системы помогает вырастить объём продаж в 2 раза (кейс клиентов). 

Программа:

Программу корректирую под задачи конкретной компании.

Из основного:

• суть аудита продаж как функции бизнеса с целью роста выручки
• как организовать процесс и снизить отторжение команды менеджеров по продажам
• как встроить аудит в систему мотивации и KPI
• как управлять возникающими этическими конфликтами
• по каким критериям должна проходить оценка, проверять 100% или выборку, как доносить информацию до менеджеров по продажам

Теория и практика в каждом пункте с отработкой на конкретных кейсах. Можем брать из моей практики или из вашей (что продуктивнее).

Преимущества:

• Первое обучение провела в 2006 году.
• Нахожу такие слова и такой подход, который позволяет всем участникам обучения понять материал.
• Обучение строю на практике и на создании нового навыка, насколько позволяет выбранный заказчиком формат и продолжительность.
• Профессиональный дипломированный коуч и психолог. Это позволяет лучше выстраивать контакт с группой.

Опыт:

• Ситибанк. Обучение начальников отделений по сервисной части. Темы: оказание качественного сервиса клиентам
• Крупный ювелирный завод. Обучение 2х отделов: продажи и производство. Тема: продай свою идею - эффективная коммуникация между отделами
• А-клуб (вип подразделение Альфа банка), Сбер Первый (вип подразделение Сбербанка), Нордеа банк, банк Восточный экспресс (вип отделения), Мособлбанк. Темы: обучение продажам накопительного страхования жизни
• Детский мир, Сбербанк. Обучение кредитному страхованию
• Строительная компания. Компания по поставке строительного оборудования. Обучение продажам и психология переговоров
• Обучение коучей. Тема: как продавать свои услуги
• Обучение предпринимателей. Тема: коучинг для руководителей