Обучающие программы для продавцов ТЦ

от 40 000  ₽

Традиционные тренинги продаж по пятишаговой модели продаж для магазинов в торговых центрах не подходят и даже могут давать обратный эффект. Слишком большой процент покупателей, не имеющих осознанную потребность в товаре и совершающих импульсные покупки (особенно много таких покупателей в магазинах постельного белья, посуды, одежды и т.п.). Их просто отпугивает активность продавцов, пытающихся установить контакт и выявить потребности.
 
В этих случаях эффективно работает импульсная технология продаж, где основная задача продавца - вызвать максимальный интерес к товару и побудить как можно дольше с ним взаимодействовать. Вторая задача, решаемая на тренингах - увеличение суммы среднего чека за счет увеличения стоимости основной покупки, продажи сопутствующих товаров и допродажи

Преимущества:

Я являюсь экспертом по розничным технологиям продаж, автором книги "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" ("Манн, Иванов и Фербер", 2015), автором видеокурса "Энциклопедия легких продаж" (своим розничным клиентам я предоставляю доступ к этому видеокурсу). Постоянный спикер отраслевых конференций ("Управление магазином", "Наше дело - магазин" и т.д.) 

Да, многое из того, чему я обучаю, противоречит устоявшимся представлениям, но для моих клиентов гораздо важнее, что это работает и позволяет увеличить выручку на том же трафике до 30-50%.

С розничными клиентами работаю уже ок. 20 лет, большая часть проектов - долгосрочные (есть клиенты, которых я веду 4-7 лет) - это позволяет отсеивать неработающие принципы и техники и тестировать новые. Есть эксклюзивные контракты, когда заказчики платят за то, чтобы я не работал с конкурентами - настолько эффективны передаваемые мною технологии и стандарты продаж.

Опыт:

Только за 2016 год для розничных клиентов проведены:

-  14 тренингов по розничным продаж межкомнатных дверей для фирменной розницы фабрики "Фрамир", СПб, и ее дилеров

- 2 тренинга по розничным продажам итальянской мебели и кухонь, г. Пенза

- разработка стандартов продаж и тренинг продаж для сети "Червоный маркет", Киев

- тренинг по увеличению среднего чека для магазинов сотовой связи Orange-Moldova, Кишинев

- тренинг по продажам для сети магазинов "Формула М2", Барнаул

- 3 тренинга для сети оптик "Очки для Вас", Екатеринбург

- тренинг по продаже пластиковых окон, Череповец

- 3 тренинга продаж кровельных материалов для ГК "Покрофф" (Пенза, Саранск)

- 2 тренинга по продаже офисной мебели для "ДЭФО", СПб

Ресурсы:

• Знание технологий розничных продаж
• 20-летний опыт обученя персонала
• Владение тренинговыми технологиями

Условия сотрудничества:

Возможны разные варианты сотрудничества - от вебинаров и непродолжительных (до 3-х часов) мастер-классов до полноценных двухдневных тренингов. Возможна съемка учебного видео