Навыки успешной презентации

по договоренности

Мало уметь собирать потребности, ориентироваться в нуждах клиента и иметь хороший продукт. Необходимо об этом ярко и убедительно рассказать клиентам. Этому способствуют навыки ведения коммерческой презентации. 

Аудитория: те, кому приходится выступать перед аудиториями по своей работе, тренинг поможет освоить ещё один инструмент коммерческую презентацию.

Цель:

• понять, что помогает убедить аудиторию в том, что вы говорите,
• научится владеть своим состоянием, справляться с волнением,
• научится готовить сценарий выступления,
• научится эффективно использовать вербальные и не вербальные средства влияния на аудиторию,
• научится отвечать на вопросы,
• научится продавать решения.

Особенности: каждый участник в процессе тренинга сделает несколько собственных презентаций, получит обратную связь.

Результат: каждый  участник научится ярко и убедительно рассказывать о своём продукте/услуге, вызывать интерес. Освоит алгоритм создания коммерческой презентации, реализует навыки на практике и получит обратную связь от коллег.

Размер группы: до 12 человек.

Продолжительность: 1 день.

Программа:

Обзор общих закономерностей проведения презентации

• закономерности усвоения информации,
• модель « AIDA»,
• баланс «рациональных» и «эмоциональных» воздействий на слушателей во время коммерческой презентации.

Работа  с волнением, страхами, настрой на выступление 

• «внешние» и «внутренние» причины страха, неуверенности, напряженности 
  анализ собственных страхов,
• психофизиологическая подготовка, снижение неуверенности, напряжения тревожности, подбор методов наиболее подходящих каждому из участников,
• установление контакта с аудиторией, приемы для эффективного начала презентации.

Оценки выступающего на «нулевом» этапе выступления 

• способы произведения первого впечатления, активизирования внимания слушателей, 
• варианты начала презентации, отработка отдельных приемов начала презентации,
• невербальные и паравербальные приемы воздействия на группу,
• выполнение упражнений, нацеленных на развитие умения воздействовать на группу с помощью невербальных и паравербальных сигналов.

Приемы убеждения и аргументации 

• обзор приемов убеждения,
• алгоритм логико-речевого убеждения,
• разработка презентации по заданиям, произнесение убеждающих речей с использованием изученных приемов,
• работа с вопросами аудитории.

Преимущества:

• Профессиональный бизнес-тренер.
• Успешный управленческий опыт (25+ лет).
• Дипломированный руководитель.
• Международная сертификация в области менеджмента и бизнес-обучения.
• Кандидат наук.
• Доцент двух ВУЗов (МПГУ и МИСиС).

Опыт:

За последние 5 лет успешно реализовал данную программу обучения более 50 раз в IT-компаниях, производствах, торговых компаниях. 

При необходимости, готов предоставить рекомендации от заказчиков обучения.