Методика от практика: успешная продажа В2В

по договоренности

Данный тренинг представляет собой оптимальное сочетание таких методов работы как  мини-лекции, работа в  группах. Знания закрепляются деловой игрой по всем этапам цикла сложной продажи от сбора информации до заключительной презентации и подписания договора.

Цели тренинга:

• Представление участникам курса «машины продаж»;
• Получение участниками курса навыков в области управления продажами В2В;
• Повышение эффективности работы участников курса как менеджеров групп продаж.

Для кого этот тренинг?

• руководители высшего звена компаний,
• руководители подразделений продаж компаний,
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами, управляющие группами продаж.

Настоятельно рекомендуется ИТ компаниям.

По окончании курса участники смогут:

• Самостоятельно организовать сбор информации OSINT о клиенте и его ближайшем окружении;
• Разрабатывать стратегию, которая неизбежно приводит к крупным сделкам;
• Детально планировать работу по каждому этапу продажи;
• Создавать систему управления отношениями с клиентами;
• Создавать виртуальную команду продаж, вовлекая все необходимые ресурсы;
• Планировать и заключать сделки на порядок большие по объему, чем делали это раньше;
• Обучать членов своей команды представлять решение на таком уровне, чтобы не стыдно было выступать перед президентом;
• Правильно задавать правильные вопросы клиенту и членам своей команды;
• Позитив и драйв, которые зарядят вас и помогут быстрее и легче войти в новый цикл продажи, к новому клиенту, а также веселее генерировать новые идеи.

Учебные материалы: книга автора курса «От системы откатов к системе продаж».