Лидоконвертация: как продавать в 2 раза больше на входящих обращениях

от 15 000  ₽

Вашей компании нужен этот тренинг, если ваши продавцы продают по телефону сложные технические товары (окна, межкомнатные и входные двери, индивидуальную и серийную мебель, строительные и отделочные материалы, очки и т.п.), а вы вливаете в интернет-рекламу более 100 тыс. руб. ежемесячно

На нем они получат крутую проверенную технологию лидоконвертации, учитывающую нейропсихологию покупательского поведения и прято на тренинге создадут высококонверсионный скрипт под свою ассортиментную матрицу.

Возможна реализация внедренческого проекта, в т.ч. с оплатой за результат (фикс + процент от увеличения продаж).
 

Программа тренинга

Модуль 1. Перепрограммирование ограничивающих убеждений сейлзов

•     Секреты мышления успешных продавцов: почему они продают минимум в два раза больше
•     Главный баг продавцов, снижающий конверсию на входящих обращениях в 2 раза
•     Как запустить маховик лидоконвертации: сравнение, смена запроса, продажа целевого действия, попадание в ценовые ожидания, использование психологических триггеров

Модуль 2. Управление ценовыми ожиданиями

•     Что такое ценовые ожидания и как они влияют на восприятие цены
•     Как отвечать на вопрос «Сколько стоит», чтобы не потерять продажу
•     Нужно ли делать расчёты, чтобы угодить клиенту?
•     Как расшатать ценовые ожидания, чтобы не услышать возражения «Ой, дорого»

 Модуль 3. Использование психологических триггеров в продажах

•     Нейрологика покупательского поведения. Как мозг принимает решение «купить или не купить».
•     Что такое психологические триггеры и как их использовать в продажах
•     10 самых быстродействующих психологических триггеров 

Модуль 4. Продажа целевого действия

•     Не продавай товар - продавай целевое действие
•     4 самых крутых инструмента продажи целевого действия
•     Как работать с отказами

Модуль 5. Инструменты продаж

•     Как создать доверительный контакт и ощущение заботы в разговоре по телефону
•     Всегда закрывай продажу! Инструменты закрытия: пробное, промежуточное, финальное
•     Как работать с запросом клиента: ключевые раздражители и стопперы
•     Смена запроса как инструмент продажи
•     Принцип Аль Пачино

Преимущества:

Тренинги по продажам провожу с 1997 года

Разрабатываю, тестирую и внедряю высококонверсионные технологии продаж с 2006 года

Кастомизация под продукт и ЦА

Автор книги "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" (изд. "Манн, Иванов и Фербер")

Опыт проведения тренинга:

Из последних проектов:

• Фабрика "Волховец" (ТОП производителей межкомнатных дверей). Увеличили продажу замеров с 30-40 в мес. до 600 (за 8 мес.)
• Mr. Doors (ведущий производитель заказной мебели в РФ). Помогал переводить продавцов (разработка стандартов, проведение обучения) на удаленные продажи по телефону. Результат - сохранение 60% продаж от аналогичных показателей годовой давности (рынок просел на 80-90%)

Ресурсы:

Возможны обучение онлайн и оффлайн