Базовый курс по корпоративным закупкам

Курс предназначен для специалистов и менеджеров по закупкам, а также специалистов других подразделений, осуществляющих закупки самостоятельно, ранее не проходившим обучение по направлению «Закупки»

Целью курса является получение участниками знаний о профессии «Менеджер по закупкам», а также развитие начальных компетенций в закупочных инструментах : анализ рынка, продукта, выбора поставщика, проведение тендера, переговоров, позволяющих им максимально эффективно выстроить диалог с Руководителями подразделений, ранее прошедшими обучение. Программа нацелена на понимание технологий работы Дирекций по закупкам международных и крупных российских компаний.

Занятие основано на конкретной пошаговой методике и анализе всех блоков работы закупщика на начальном этапе и дает видение перспектив развития в профессии

Продолжительность курса: 7 модулей (формат вебинара) по 1,5 часа

Тренер: Каненкова Ольга, Президент АРРМ, ex-Директор по закупкам Schneider Electric, Saint-Gobain, Renault Nissan Purchasing Organisation и эксперты APPM.

Программа:

Введение в закупки

История профессии, революция в закупках в 80гг

Основы профессии

• Что такое закупки? Закупки VS Снабжение
• Изменения от традиционного к современному подходу в закупках по 9 ключевым аспектам
• Этапы развития закупочной деятельности
• Процесс P2P: от заявки до оплаты
• Вклад закупок в результаты деятельности компании, в чем сильны лидеры по отраслям
• Ключевые компетенции закупщика, новые тренды в компетенциях

С чего начать? Первые шаги закупщика

• Роль закупок в компании. Как правильно себя позиционировать
• Цели закупок и цели компании
• Кто такие стейкхолдеры? Важные коллеги и смежные функции
• Понимание предмета закупок: принцип Парето, АВС анализ, расставляем приоритеты
• Инструментарий закупщика (шаблоны, программы, инструменты)
• Что такое потребность, техническое задание и как их получить. Как выстроить отношения с внутренним заказчиком
• Жизненный цикл закупок и когда надо вовлекаться закупщику. Lead-Time

Анализ внешнего окружения

• Рынок продукта. Продукты заменители.
• Прогнозирование спроса и предложения, связь с экономической, политической и социальной ситуацией
• Поставщики. Стоимость входа на рынок. Типы конкуренции на рынках
• Ваши конкуренты и их влияние на стоимость вашего продукта
• Как искать и оценивать поставщика. Инструменты. Запрос информации RFI (Request For Information) как инструмент подготовки грамотного технического задания
• Оценка благонадежности и финансовой стабильности контрагента
• Создание пула надежных поставщиков

Анализ структуры затрат

• Анализ стоимости продукта. Себестоимость.
• Кост драйверы: что это и зачем нам так важно их идентифицировать
• Анализ затрат в цепи поставок
• Цена и стоимость
• Общая стоимость владения, как обязательный инструмент выбора поставщика (проекты и оборудование)
• Понимание справедливой цены. Оценка по аналогам.

Тендер : этапы прохождения

• Этапы тендера
• Зачем нужна конкуренция и как ее обеспечить. Исключение избыточности участников
• Подготовка тендерного задания и графика торгов
• Приглашение поставщиков, каналы, адресное приглашение
• Анализ претендентов и технико-коммерческих предложений
• Этап выравнивания. Формирование короткого списка. Технические переговоры.
• Оценка справедливости цены
• Факторы, влияющие на уровень скидок и условий, предлагаемых поставщиком
• Переговоры в тендере (типы, финальный этап, turn key, last call и т.д)
• Номинация поставщика

Управление контрактными обязательствами

• Цели контракта
• Когда контракт жизненно необходим
• Битва форм: purchasing power
• Анализ рисков в работе с поставщиками
• Руководство по договорной стратегии
• Критичные блоки контракта для бизнеса
• Контроль исполнения договоров
• Кейсы по критичным блокам контракта
• Развертывание контракта
• Мониторинг эффективности поставщиков (KPI и SLA в контрактах)

Переговоры в закупках

• Подготовка к переговорам, уровень участников, территория
• Определение целей переговоров. Формат листа переговоров.
• Кто Вы для поставщика?
• Сила поставщика и сила покупателя
• Поле переговоров: торг уступками, значимость переменных для нас и поставщика
• Что делать, если переговоры провалились
• Завершение переговоров. Фиксация результатов. Протокол встречи
• Золотые правила закупщика

Опыт:

Закупки. Базовый курс - один из флагманских курсов Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками , который мы проводим в корпоративном формате (очный и дистанционный) с 2019 года в течении года по запросу Клиентов и в открытом формате (дистанционный) - 2 раза в год. Слушателями этого курса были такие компании как ЦБК КАМА , ГК ГАЗ, ГК ИЛИМ, Зарубежнефть, Кофемания, Грабли, ПГК, Рехау, АК БАРС, Эггер,  Сбер Дом Клик, Работа.ру, HAVAL и другие. 

Как говорят участники программ "Курс влюбляет в профессию! Ты понимаешь насколько это интересно для тебя и важно для компании!"