Консалтинг по B2B-продажам: от хаотичных сделок к стабильному росту выручки и конверсии

от 80 000 ₽

В B2B-продажах 2026 года типичные проблемы повторяются почти в каждой компании:

- Цикл сделки тянется 45–120+ дней (а в сложных сегментах и дольше) — клиенты «зависают», уходят к конкурентам или откладывают решение
- Конверсия от лида до закрытой сделки редко превышает 4–12 % — большинство запросов теряется на квалификации, презентациях или переговорах
- Средний чек высокий (от 500 тыс. до десятков млн руб.), поэтому каждая потерянная сделка стоит дорого, а ошибки в подходе бьют по марже
- В сделке участвуют 6–10 человек (ЛПР, стейкхолдеры, финансы, юр. служба) — аргументы не адаптированы, возражения не отрабатываются, доверие не строится
- Отдел продаж работает «в одиночку» — поддержка (финансы, юристы, сервис, разработка) тормозит процесс, клиент получает КП/договор за недели вместо дней

Я решаю эти боли через внедрение системного B2B-подхода: строю единый коммерческий центр, где продажи — командная работа всех подразделений, фокус на ценности, быстрой квалификации и ускорении цикла.

Почему это подходит именно вашей компании в 2026 году:

- Если вы работаете в B2B с чеком от 500 тыс. руб. и выше, а цикл длинный — нужен системный подход к квалификации (BANT+), ценностным продажам и работе с множеством ЛПР
- Если конверсия низкая, а мощности/ресурсы недозагружены — получите рост конверсии на 20–50 % и сокращение цикла на 20–60 дней
- Подходит любому B2B-бизнесу: IT-услуги, консалтинг, оборудование, опт, финансы, логистика — где важны доверие, экспертиза и партнёрство, а не только цена
- Особенно актуально сейчас: клиенты осторожнее, бюджеты жёстче, конкуренция выше — выигрывают те, кто быстрее даёт ценность и закрывает

Моя особенность — реальная практика + двойная экспертиза:

- 20+ лет в продажах и HR: прошёл путь от мерчендайзера до директора дивизиона (17 лет FMCG) + 3 года в финансах/банках
- Знаю продажи «изнутри»: закрывал многомиллионные контракты, строил отделы с нуля, росли продажи в 2–4 раза
- Знаю HR-процессы: от тренера до директора по персоналу — внедряю изменения без сопротивления, мотивирую команды, строю культуру обратной связи
- Вижу с двух сторон: как менеджер бьёт конкурентов ценностью + как поддерживающие службы становятся «оружием» продаж, а не тормозом
- Не даю шаблоны — адаптирую под ваш бизнес: аудит воронки, скрипты, BANT в CRM, принципы ЕКЦ, модели фидбэка

Результат: больше закрытых сделок, стабильный рост выручки, выше доход менеджеров, лидерство на рынке без демпинга.

Мой опыт в B2B-продажах и внедрении систем

20+ лет практики в продажах и HR:

- 17 лет в FMCG — от мерчендайзера до директора дивизиона: строил отделы продаж, росли продажи в 2–4 раза за счёт системной воронки, мотивации, ценностных подходов
- 3 года в банках и финансах — сложные B2B-переговоры, тендеры, работа с топ-ЛПР, корпоративные клиенты

Измеримые результаты после проектов (средние по клиентам 2024–2026):

- Рост конверсии воронки на 20–50 % (от лида до сделки)
- Сокращение цикла сделки на 20–60 дней (с 90–120+ до 45–90)
- Увеличение среднего чека на 15–40 % за счёт фокуса на ценности и ROI
- Рост выручки отдела/компании на 30–100 % за 6–18 месяцев
- Снижение текучести продавцов на 40–60 %, выше мотивация и вовлечённость

Работаю проектами: аудит (1–2 недели) → план внедрения → обучение + коучинг команды → сопровождение 3–6 месяцев с замерами KPI (конверсия, цикл, чек, выручка).

Если ваши сделки висят месяцами, конверсия низкая, а конкуренты забирают клиентов — давайте поговорим. Первая встреча бесплатна: покажу, где именно можно взять +30–50 % выручки уже в этом году.

208 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Рейтинг в подразделах

Карьерный консалтинг	46 место
Обучение	62 место
Оценка	63 место

Входит в топ 100
Публикаций 8
Оценки за ответы 13
Работает удаленно
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 4

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?