Эмоциональные продажи: секреты презентации и тест-драйв

от 100 000  ₽

Предлагаем вашему вниманию услуги по обучению эмоциональным продажам.
После обучения участники: 

• Научатся обращаться к эмоциям Клиента.

• Научатся техникам убедительной речи и эффектной презентации.

• Освоят методы проведения статической презентации автомобиля и тест-драйва.
• Смогут эффективнее подводить Клиента к принятию решения о покупке, используя его потребности и прорисовывая его выгоды от обладания данным автомобилем.

Содержание

• Последовательность продажи.

• Эмоциональные продажи. Доверие и восхищение.

• Правила формирования положительных эмоций Клиента.

• Восприятие и искажение информации.

• Четыре типа коммуникации. Подстройка.

• Методы убеждения. Тактика аргументации. Метод присоединения.

• Клиент, который ищет особенный автомобиль.
• Цели презентации и тест-драйв.

• Выявление потребностей. Формула ХПВ.

• Правила эффектной презентации.

• Возможности презентации по шести точкам.

• Цель тест-драйва: восхищение автомобилем.

• Причины сомнений и возражений.

• Приёмы ответов на сложные вопросы.

• Работа с возражениями.

• Сигналы о готовности к покупке.

• Тактики завершения сделки.

• Выдача автомобиля как праздник.

Целевая аудитория

• Продавцы-консультанты.

• Руководители отдела продаж.

Продолжительность: 3 дня.

Преимущества:

Данный тренинг разработал наш сотрудник. Мы легко можем отредактировать его именно для Вашего бизнеса.

Опыт:

Тренинг проводился в компаниях: Мерседес бенц РУС, Ауди, Киа, Фольксваген и других компаниях.

Ресурсы:

Собственный учебныйцентр (ВДНХ).

Большой штат сотрудников, которые могут обеспечить качественное обучение.

Тренеры в штате компании.

Тренеры-коучи.

Тренеры методисты. 

Условия сотрудничества:

Рассмотрим все варианты сотрудничества.