Эффективная работа на выставках

по договоренности

Такой мощный ресурс как участие в выставке нельзя просто «пережить» или «перетерпеть»! Эту возможность нужно подхватывать и стремиться к ней, готовиться и использовать, напоминать задолго до события и возвращаться к выставке через недели и месяцы. Дайте себе возможность проявить профессионализм для участников, готовых стать вашими клиентами!

Тренинг формирует целостный подход к активности персонала компании в ходе выставки, что дает преимущества в формировании клиентской базы и переведению легкого интереса участников выставки в реальные продажи.

Продолжительность: 16 часовБлижайшие даты и город проведения:

18-19 февраля 2013 г., МоскваЦель программыПриобретение участниками практических навыков для результативной работы на выставке.Целевая аудиторияТренинг предназначен для сотрудников компании работающих с потенциальными клиентами на выставках.

Программа

Особенности работы на выставке

• Факторы, влияющие на результат работы на выставке
• Эффективные действия на стенде
• Анализ своего вклада в работу
• Возможности личного воздействия на посетителей
• Анализ процесса работы на выставке
• Этапы процесса работы с посетителем

Начало общения

• Эффективное привлечение внимания
• Установление первоначального контакта
• Интрига, обращение, факт
• Что не стоит делать

Воздействие на посетителя

• Поддержание связи с посетителем
• Способы активизации общения
• Нацеленность на конкретного собеседника
• Использование аналогов и словесных образов
• Выстраивание диалога, управление вниманием
• Использование динамики

Достижение уверенности при общении

• Страх общения с незнакомыми людьми
• Основные причины волнения
• Методы преодоления неуверенности
• Анализ произведенного впечатления
• Самонастройка

Убедительность общения

• Использование силы голоса
• Мимика сотрудника и восприятие информации
• Поза сотрудника и передвижение
• Правила зрительного контакта
• Жестикуляция как способ повышения эффективности
• Ориентация на разные типы посетителей

Сложные ситуации на выставке

• Работа с возражениями
• Алгоритм ответа на возражения
• Агрессивные, болтливые посетители
• Работа с несколькими клиентами одновременно

Важные мелочи

• Управление эмоциями, контроль своего состояния
• Приемы ударного завершения общения
• Использование вспомогательных средств
• Что делать, если "всё не так"
• После выставки: контакты с клиентами

Итоги тренинга,

составление плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития

Проводит тренинг Харитон Александр Александрович

Профессиональный опыт

Имеет практический опыт работы в сфере продаж и управления, предлагает уникальные программы обучения и развития персонала компаний, направленные в первую очередь на практическое применение полученных методик и приобретенных знаний.Разработанные по современным Европейским стандартам, программы адаптированы к Российскому рынку и полностью отвечают сложившейся практической ситуацией.Опыт работы в продажах с 1993 года.Опыт руководства и продаж с 1999 года в ведущих российских компаниях.

Даты и место проведения: 

Москва (18-19 февраля 2013 г. )

Документы, выдаваемые по окончанию:

Именной сертификат "HR-Эксперт"

Стоимость:

Для физических лиц: 16000.00 руб.

Для юридических лиц: 17500.00 руб.

Скидки: ^*15%  второму и третьему участнику от одной компании30%  при предварительной оплате^** (за 30 банковских дней до даты проведения мероприятия)*    действительны только для юрлиц

** скидка предоставляется для участников от одной компании (скидки не суммируются)