Эффективная работа на выставках

по договоренности

Яркая и насыщенная программа, созданная для получения реального измеримого эффекта от участия в выставке. Будет полезна не только для сотрудников стенда, но и для руководителя, использующего выставку для повышения сбыта. Как работать на выставке?

• Маркетинговой службе компаний будет интересно узнать, какой активностью занять отделы продаж для получения отдачи от организации выставки.
• Сотрудникам отделов продаж даст инструменты для предварительной работы с клиентом до выставки, шикарный арсенал переговорных техник и детальные инструкции для пост-выставочной активности.

Возможность получить, применить и опробовать техники ведения деловых переговоров - помогут снять барьеры, убрать ошибки и использовать дорогой и ценный ресурс выставки с полной отдачей. 

Каждый участник получает Сертификат, рабочую тетрадь тренинга, бесценные знания и полезные деловые контакты!

Тренинг

Цель программы: Приобретение участниками практических навыков для результативной работы на выставке.

Целевая аудитория: Тренинг предназначен для сотрудников компании работающих с потенциальными клиентами на выставках. 

Программа:

• Особенности работы на выставке
• Факторы, влияющие на результат работы на выставке
• Эффективные действия на стенде
• Анализ своего вклада в работу
• Возможности личного воздействия на посетителей
• Анализ процесса работы на выставке
• Этапы процесса работы с посетителем
• Начало общения
• Эффективное привлечение внимания
• Установление первоначального контакта
• Интрига, обращение, факт
• Что не стоит делать
• Воздействие на посетителя
• Поддержание связи с посетителем
• Способы активизации общения
• Нацеленность на конкретного собеседника
• Использование аналогов и словесных образов
• Выстраивание диалога, управление вниманием
• Использование динамики
• Достижение уверенности при общении
• Страх общения с незнакомыми людьми
• Основные причины волнения
• Методы преодоления неуверенности
• Анализ произведенного впечатления
• Самонастройка
• Убедительность общения
• Использование силы голоса
• Мимика сотрудника и восприятие информации
• Поза сотрудника и передвижение
• Правила зрительного контакта
• Жестикуляция как способ повышения эффективности
• Ориентация на разные типы посетителей
• Сложные ситуации на выставке
• Работа с возражениями
• Алгоритм ответа на возражения
• Агрессивные, болтливые посетители
• Работа с несколькими клиентами одновременно
• Важные мелочи
• Управление эмоциями, контроль своего состояния
• Приемы ударного завершения общения
• Использование вспомогательных средств
• Что делать, если "всё не так"
• После выставки: контакты с клиентами
• Итоги тренинга, составление плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития.

Документы, выдаваемые по окончанию: Именной сертификат "HR-Эксперт"

Стоимость:

Для физических лиц: 20000.00 руб.

Для юридических лиц: 22500.00 руб.

Скидки: *

20%  второму и третьему участнику от одной компании

20%  при предварительной оплате** (за 30 банковских дней до даты проведения мероприятия)

*    действительны только для юрлиц

**  скидка предоставляется для участников от одной компании (скидки не суммируются)

Проводит семинар Харитон Александр Александрович

Профессиональный опыт

• Имеет практический опыт работы в сфере продаж и управления, предлагает уникальные программы обучения и развития персонала компаний, направленные в первую очередь на практическое применение полученных методик и приобретенных знаний.
• Разработанные по современным Европейским стандартам, программы адаптированы к Российскому рынку и полностью отвечают сложившейся практической ситуацией.
• Опыт работы в продажах с 1993 года.
• Опыт руководства и продаж с 1999 года в ведущих российских компаниях.