Бренд как инструмент продажи

по договоренности

Цель тренинга

Сделать конкурентные преимущества бренда инструментом продаж для менеджеров по продажам.

Задачи тренинга

1. Показать, что бренд помогает продавать продукт.
2. Дать понять, что заставляет конечного потребителя покупать бренд.
3. Осознать выгоду продажи продуктов.
4. Понять психологические мотивы покупки бренда.

Содержание тренинга

Блок 1. Бренд  для конечного потребителя.

• Понятие работающего бренда.
• Почему розничный клиент покупает брендированный товар.

Блок 2. Особенности бренда Silwerhof

• Эмоциональная связь «потребитель-бренд» Silwerhof.

Блок 3. Выгода бренда для конечного потребителя

• Потребности покупателей, которые удовлетворяют продукты Silwerhof.
• Конкурентные преимущества бренда Silwerhof.

Блок 4. Выгода бренда для дилера/оптовика

• Совпадение  интересов дилеров и Silwerhof.
• Выгода продвижения бренда Silwerhof.
• Способы продвижения бренда Компанией.
• Условия участия в программах лояльности дилеров.

Блок 5. Цена лояльности клиента

• Лояльность конечного потребителя
• Мероприятия по привлечению клиентов

Блок 6. Работа с возражениями:

• Алгоритм работы с возражениями.
• Снятие возражений по поводу бренда.
• Возражения, как способ формирования лояльности клиентов Компании.