Авторский курс по своей одноименной книге "Методология создания и представления товарного предложения"

по договоренности

Обучу команды магазинов, закупок, мерчандайзинга, логистики как грамотно продавать больше.

Перед каждым, кто интересуется сферой продаж, встает множество вопросов.

• Как выгоднее представить товар?
• Как создать команду профессионалов?
• Как завоевать клиентов?
• И, наконец, как работать с конкурентами?

Курс даст исчерпывающие ответы как грамотно продавать больше. Мы пройдем путь от создания концепции до воплощения на полках, учитывая конкурентную среду, физиологические особенности человека, обратную связь от клиентов и сотрудников магазина, а также узнаем формулу, которую нужно применять, чтобы клиент совершил покупку. Узнаем, что такое мир мерчандайзинга, погрузимся в сферу рыночных тенденций и разберемся, как правильно показывать преимущества и выгоды товара. Если вы хотите разобраться, как представлять товары различных сегментов рынка (DIY, FMCG) и категорий (мебели, электроники, бытовой техники), мечтаете знать о товарном предложении всё — смело приходите на курс.

Программа тренинга состоит из 9 блоков. Выгоды каждого:

1.  Команда. Вы получите: Организационную структуру команды, выводящей на рынок новое товарное предложение для клиента; Профиль каждого сотрудника; Личностные и профессиональные компетенции; Навыки для проведения интервью.
2.  Товарное предложение для клиента. Вы узнаете: Что такое товарные миры и товарные группы? Каковы их роли? Что такое уникальность товарного предложения (УТП)? Как выстраивать стратегию и позиционирование товарного предложения? Что такое количественные и качественные цели?
3.  Товар и ассортимент. Вы узнаете: Что такое товар и ассортимент? Как строится структура ассортимента? Какие виды пересмотра ассортимента существуют? Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ) (дерево принятия решения); Что такое применение и ХПВ (характеристики, преимущества и выгоды товара)? Жизненный цикл товара (ЖЦТ) товара и взаимодействие с поставщиками.
4.  Клиент.  Вы получите информацию: Клиент - кто он? Его путь Как покупает, какие каналы продаж использует? Что такое модели продаж? Какие маркетинговые исследования нужно применять при создании нового товарного предложения?
5.  Конкуренты. Вы получите информацию: Кто такие конкуренты и как их классифицировать? Как определиться с их выбором? Что такое мониторинги?
6.  Рынок и его тенденции. Вы узнаете: Что такое рынок и его тенденции? Насколько важна насмотренность для каждого участника команды? Что входит в аналитику?
7.  Сопутсвующие и импульсные товары, сервисы и услуги. Вы узнаете: Чем отличаются сопутствующие товары от импульсных? Что такое кросс-мерчандайзинг? Что такое услуги и какие они бывают?
8.  Мерчандайзинг представления. Вы глубоко изучите: Что такое мерчандайзинг представления? КЛИ (ключ логики имплементации) на линейных метрах в магазине. Как перевести ДПКВТ в КЛИ? Какие планы использовать для открытия и перепланировки магазина? Принципы их создания? POS materials. Классификация, правило создания Как упростить и обогатить опыт покупки, используя маркетинг ощущений (Нейромаркетинг)? Основные места продаж, экспозиции и точки взаимодействия с клиентом.
9.  Мерчандайзинг управления. Вы глубоко изучите: Что такое мерчандайзинг управления? Как грамотно использовать соотношение продаж и площади? Из чего состоит структура товарного запаса? Как управлять полочным пространством? Какие критерии использовать для расчета результата и аудита реализации проектов товарного предложения?

Опыт:

После проведения обучения во Владивостоке. Собственник захотел продолжить работу и я запустил трансформацию отдела снабжения в отдел категорийного менеджмента.