Антикризисная стратегия

от 50 000 до 80 000  ₽

Тренинг предназначен для ТОП-менеджеров компании, сотрудников среднего менеджмента, участвующих в принятии стратегических решений и влияющих на выработку стратегии компании.

Аналитический курс разбора стратегии на примере компании, в которой на данный момент работают участники тренинга. Управляемая дискуссия с опорой на общепринятые модели и подходы к процессу разработки стратегии.

Задача обучения:

Дать участникам понимание основных принципов разработки стратегии в кризисный период. Ознакомить их с приемами и методами выработки стратегического решения в условиях сильных изменений и ограничений.

Программа:

Введение

• Что такое кризис. Нет, это не возможности, это очень редко возможности
• Что такое стратегия
• Как сочетаются такие понятия
   

Природа и длительность кризисов

• Различные природы кризисов:
  - экономические

- политические

- демографические

- экологические

- военные

- комплексные

• Длительность и охват:

- краткосрочные

- среднесрочные

- долгосрочные

• Охват и масштаб:

- страновые

- отраслевые

- мировые

Ресурсный подход к разработке стратегии

1. Описываются все доступные ресурсы и способности компании
2. Для каждого ресурса и способности определяются атрибуты:
   • стратегическая важность
   • относительная сила по сравнению с конкурентами
3. Ресурсы и способности группируются по четырем группам:
   • стратегически важные, являющиеся сильной стороной
   • стратегически важные, являющиеся слабой стороной
   • стратегически неважные, являющиеся сильной стороной
   • стратегически неважные, являющиеся слабой стороной
4. Для каждой группы формируются правила, указывающие, что и как компания должна делать, чтобы правильно использовать ресурсы и способности
5. На основе стратегических направлений строится набор стратегических целей. Набор стратегических целей формализуется в виде сбалансированной системы показателей
6. Сбалансированная система показателей является основой для дальнейшей работы по подбору ключевых показателей эффективности

Решения, предлагаемые компанией Ключевым Клиентам

• Анализ и оценка покупаемых клиентом товаров и услуг. В чем заинтересованы клиенты?
• Что покупают клиенты
• Что мы продаем ключевым клиентам компании
• Как можно дифференцировать наше предложение для ключевых клиентов
• Ценность, создаваемая нами для клиентов
• Постановка целей на взаимодействие с ключевыми клиентами
   

Рыночный подход к разработке стратегии

«Пять сил» Майкла Портера:

Данная модель характеризует пять основных структурных свойств, определяющих динамику конкурентной борьбы отрасли и, соответственно, ее рентабельность, а именно: 

1. Покупателей
2. Поставщиков
3. Потенциальных новых участников рынка 
4. Потенциальное замещение товарами другой отрасли
5. Соперничество между конкурентами

В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка.

Каждой позиции матрицы соответствует набор возможных стратегий:

• «Лидер бизнеса» — продолжать инвестирование в бизнес
• «Стратегия роста» — стараться сохранить занимаемые позиции
• «Стратегия генератора денежной наличности» — делать незначительные инвестиции
• «Стратегия усиления конкурентных преимуществ» — инвестировать если бизнес-область является многообещающей
• «Продолжать бизнес с осторожностью» — вкладывать деньги в мероприятия с низкой долей риска и небольшими порциями
• «Стратегия частичного свертывания» — стараться удерживаться в данной позиции
• «Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство» — рекомендуется полностью избавиться от такого бизнеса
• «Стратегия свертывания бизнеса» — продумать возможность продажи бизнеса 

Обобщение полученных результатов

• Оценка создаваемой базовой ценности
• Оценка конкурентоспособности компании
• Выделение опорного сегмента клиентов:
  - оценка его размера

- оценка его доступности

• Оценка необходимых изменений в деятельности компании:
  - длительность реализации изменений

- затратность реализации изменений

• Изменение культуры
• Конкуренция и потенциальные действия конкурентов
• Оценка вероятности успешной реализации стратегии

Практика принятия стратегических решений в компании

• Процесс принятия решений акционерами
• Предварительный анализ ожиданий акционеров
• Определение промежуточных целей
• Отличие целей и процессов/направлений развития компании

Результат

• В результате проведения стратегической сессии, компания получает идею стратегии, а зачастую и план ее реализации с основными вехами и промежуточными целями.
• Одним из ценных результатов проведения сессии может быть решение о том, какие варианты и альтернативы стратегий компания точно не будет реализовывать
• Согласие группы на реализацию ей же разработанной стратегии компании

Преимущества:

Тренер-практик. Более 14 лет опыта ведения тренингов и консультирования компаний. Преподаватель в РАНХиГС, Moscow Business School. Разрабатываю авторские курсы, пишу книги. 

Специализация: Управление продажами, Стратегия, Маркетинг и продажи, Управление компанией. 

Провожу тренинги по всей России и СНГ в формате online и offline. Оказываю посттренинговую поддержку.

Опыт:

"Высшая школа корпоративного управления ВШКУ РАНХиГС"

"Юралс Кэпитал" - транспортные услуги, дорожное строительство и механосервис

Ресурсы:

Формат обучения может быть любым. Online или offline тренинг, полноценный двухдневный тренинг или курс-интенсив. Индивидуальное обучение руководителя компании или тренинг для большого количества сотрудников.