Анализ потребностей покупателей и проведение презентации товара

от 30 000 до 70 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию практикум, способствующий качественном росту продаж в розничной сети. Практикум направлен на отработку умения четко оценивать истинные потребности покупателя и работать именно с ними. В ходе обучения отрабатываются конкретные приемы презентации товаров или услуг. Теортического материала не более 15%, все остальное время - практика, практика и еще раз практика

Программа:

Тема 1 Диагностика потребностей клиента

1.                  Решение кейсов по определению потребностей клиента.

2.                  Отработка практических навыков/ Техника построения «воронки вопросов».

3.                  Упражнения по выявлению потребностей покупателей

4.                  Составление списка вопросов для выявления потребностей покупателей. Типы вопросов (открытые, закрытые, альтернативные,  многовариантные) и правила их применения.

5.                  Мозговой штурм: «Не упусти своего покупателя!»

6.    Особенности целевой аудитории

Тема 2  Презентация товара

1.                  Разработка скриптов продаж конкретных товаров. Свойства \ характеристики 

·       Прием Решетка аргументов

·       Прием 20 прилагательных

·       Прием 3 Да

·       Прием Чувства

·       Прием Цифры- факты

·       Прием Покрась

·       Прием Из цифры в Событие

2.                  Спарринги по продажам. Использование модели «Свойства-Выгоды» при проведении торговой презентации

3.                  Деловая игра: «А мы лучше!»

Преимущества:

1. многолетний опыт
2. гарантированный рост продаж
3.  мотивация участников практикума на результативные продажи
4. отработка технологий  и доведение навыков до автоматизма.
5. обязательное пост сопровождение
6.  авторский тренинг, написанный конкретно под ваши задачи
7. совместно идем к намеченной цели

Опыт:

Более 18 лет работы с самыми разными заказчиками.

 От самых маленьких ИПшников до крупнейших сетей и производителей на международном уровне

Ресурсы:

Знания, умения, навыки