Елена

Бизнес-консультант

Story Head

Story Head — группа проектов, которые помогают бизнесу комплексно увеличивать прибыль за счет построения и масштабирования отделов маркетинга и продаж, а также найма ключевых сотрудников коммерческого блока. 

В рамках направления рекрутинга мы выстраиваем сильные отделы маркетинга и продаж, в которых сотрудники могут максимально проявить себя, реализовать весь свой потенциал, навыки и способности. 

Маркетинг и продажи — наша супер сила и ключевой профиль работы. Все наши клиенты проходят тщательный отбор и остаются нашими партнерами на долгий срок. Мы занимаемся подбором сотрудников на линейные и топовые позиции коммерческого блока в разных форматах взаимодействия: full-time инхаус, part-time, проектная деятельность.

1. Кейс «Подбор Head of Sales Department для SaaS Продукта» Задача: заказчик обратился с запросом на подбор Head of Sales Department

Сложность проекта: ниша Saas, с глубокими навыками аналитика, знание английского и китайского языков, с личным присутствием в Польше.

Результат: благодаря нашей базе контактов в LinkedIn и умению запускать трафик в этой соц. сети — позицию закрыли за месяц!

2. Кейс «Подбор МОП B2C и РОП B2C в EdTech проект» Задача: заказчик обратился с запросом на подбор команды МОП B2C и РОП B2C.
Сложность проекта: заказчик оставил слишком мало времени на формирование команды перед стартом сезона продаж. У вакансии низкоконкурентный KPI. Для массового найма нет процесса оформления и стажировки.
Результат: оцифровали и скорректировали для заказчика процесс оформления и стажировки кандидатов, скорректировали профиль вакансии МОП. Первым этапом начали поиск РОПа, у которого один из сильнейших skills — формирование команды «с нуля». Как итог: за 2 месяца продуктивной работы сформировали 2 удаленных дополнительных отдела продаж, состоящих из 2х РОПов, 14 МОП и 4х специалистов текстовых продаж.
3. Кейс «Подбор менеджеров B2B для крупного производства» Задача: заказчик обратился с запросом на подбор 4х менеджеров B2B.
Сложность проекта: отсутствие HR-бренда компании, отсутствие доверия со стороны кандидатов к вакансии, отсутствие прозрачности процессов продаж.
Результат: скорректировали KPI. В вакансии сделали упор на уникальность продукта, сегментирование МОП на SMB и Enerprise. Вывели в течение 3х недель на стажировку 3 МОП SMB и 2х МОП Enerprise направления.
4. Формирование отдела контроля качества в отделе продаж (EdTech) Задача: заказчик обратился с запросом на помощь в формировании отдела контроля качества отдела продаж.
Сложность проекта: заказчику нужны специалисты ОКК с экспертностью в продажах и продукте одновременно. В проекте продуктовая ЭКО-система, которая состоит из 4х направлений, нет оцифровки процессов. Потенциальных объем работы отпугивал кандидатов, страх демотивации команды продаж.

Результат: прописали профиль вакансии, исходя из целей бизнеса, провели исследование рынка по стоимости данных специалистов, разработали продуктовую систему обучения для соискателей, чтобы расширить воронку найма. В профиле вакансии экспертность выявляли не только на технологию продаж, но и на навык проведения именно коуч-сессий, чтобы команде продаж «продать» идею не о контроле, а о развитии.
5. Кейс «Формирование отдела первичных продаж для B2C» Задача: заказчик обратился с запросом на подбор команды МОП B2C и РОП B2C

Сложность проекта: заказчик оставил слишком мало времени на формирование команды перед стартом сезона продаж. У вакансии низкоконкурентный KPI, процесса оформления и стажировки для массового найма нет.

Результат: оцифровали и скорректировали для заказчика процесс оформления и стажировки кандидатов, скорректировали профиль вакансии МОП. Забрали первым этапом поиск и найм РОПов, у которых один из сильнейших skills — формирование команды «с нуля». Как итог: за 2 месяца продуктивной работы сформировали 2 удаленных дополнительных отделов продаж, состоящих из 2х РОПов, 14 МОП и 4х специалистов текстовых продаж.

Рассмотрю любые варианты

В чем наша суперсила? 

Проект Story Head - это
Индивидуальная кропотливая работа по каждому проекту с учетом всех ваших запросов. - Мы не занимаемся массовым подбором, а точечно подбираем крутых кандидатов с которыми у вас случится метч. - Подбираем сотрудников, даем рекомендации в подборе и помогаем со всеми вопросами онбординга.
Комплексный и индивидуальный подход: Мы используем более 30 источников для поиска кандидатов, включая нашу собственную базу резюме, социальные сети, рекомендации и методы прямого поиска.
Проводим углублённый аудит ваших потребностей в подборе персонала, разрабатываем ТЗ на поиск. Также оказываем поддержку в создании эффективных KPI для каждой позиции, составляем план адаптации сотрудника и предлагаем решения для его дальнейшей оценки и развития.
Большая экспертиза в Digital: У нас большой опыт подбора диджитал специалистов в области маркетинга, финансов, аналититики, продаж.
Мы знаем ключевые запросы и проблемы бизнеса и находим только нужных специалистов-практиков.