Борис Леонов

бизнес-тренер

Основные направления деятельности:
- Построение отделов продаж с "нуля" либо развитие существующего отдела продаж клиента
(проекты по 3-4 месяца, примерные задачи по проекту:
1-ый месяц - прописание руководства по продажам, должностных инструкций, мотивации, форм отчетности, подбор сотрудников - менеджеров, начальника отдела продаж и пр. необходимо персонала;
2-ой месяц - внедрение инструментов планирования, воронок продаж, проведение ежедневных/еженедельных планерок, боевые планы, внедрение системы CRM, полевой коучинг сотрудников
3-ий месяц - передача инструментария начальнику отдела продаж, обучение, проведение тренингов под задачи и "узкие зоны" отдела продаж, контроль внедрения всего инструментария
4-ый месяц - контроль работы внедренных инструментов, выполнение конечного показателя, плана по продажам, согласованного с заказчиком)

- Проведение тренингов по продажам, а так же управленческие тренинги, полевой коучинг, аудит отделов продаж/аудит бизнеса

Некоторые из реализованных кейсов:

1. Хабаровская Краевая Типография
Период проекта: 4 месяца
Задачи проекта: Создание отдела продаж с "нуля", выполнение поставленного плана продаж по итогам 4го месяца работы.
Итог: до проекта валовая прибыль - 350-700 т.р. в месяц; за 4ый месяц, без учета прибыли по старым контрагентам + 1 800 000 в месяц

2. Риелторская Компания "Тауэр"
Период проекта: 4 месяца
Задачи проекта: увеличить эффективность работы существующих отделов продаж компании по 4-ем офисам
Итог: до проекта - 10-15 полученных авансов в месяц (сделка имеет длинный цикл, поэтому в компании принято считать авансы)
после проекта - 40 авансов в месяц

3. Сеть фитнес клубов "Наутилус"
Период проекта: 3 месяца
Задачи проекта: Разработка руководства по продажам, проведение тренингов, полевых коучингов, переработка мотивации сотрудников
Итог: Перевыполнение плановых показателей по продажам на 175%

4. Всероссийская франшиза "MIXCARD"
- продают сервис по упрощению работы в сфере FMCG, в направлении заказа продукции
Период проекта: 3 месяца
Задачи проекта: Построение отдела продаж "с нуля", переработка существующих во франшизе материалов, адаптация инструментов и выполнение плановых показателей
Итоги: с отметки нулевых продаж и отсутствия сотрудников, компания вышла на валовый показатель в
1 000 000 рублей, набран отдел продаж из 5 человек + руководитель отдела продаж, инструменты переданы, сотрудники обучены необходимым технологиям продаж

- Практик продаж
- Несколько собственных успешных бизнесов, помимо консалтинга
- Провел более 150-ти тренингов по продажам и управленческим тренингам
- Работаю на результат