Самонкина Маргарита

Hr-эксперт, рекрутер

МирИмпорт (г.Москва/г.Санкт-Петербург), ДекорБюро (г.Москва), Камень-Гарант (г.Санкт-Петербург), Сток Потолок (г.Петрозаводск), Шанс био (г.Москва, Бутово), Фотоцентр на Ходынке и др. 

 РУДН - 2025 - магистр - менеджмент в здравоохранении

Я специлист с 2-х летним опытом в HR, 13 летним опытом в продажах на позициях МОП, KAM, РОП. 

Профессиональные направления деятельности:

- точечный подбор персонала различных специализаций и отраслей, преимущественно менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, операторов call-центров,  медицинских и торговых представителей, врачей, монтажников , складских работников. Работаю по методике не только классического hr-специалиста с оценкой компетенций (soft skills),  мотивации и ценностей, но и с оценкой профессиональных навыков (hard skills), глазами практика продаж. Таким образом, заказчик получает более тщательно отобранных кандидатов со стороны HR+ продажника + управленца.  Работаю под "ключ": разрабатываю профиль вакансии, делаю продающее описание вакансии, размещаю на своих ресурсах, покупаю базы резюме, провожу первичную оценку кандидатов, организовываю собеседования с Заказчиком. Предоставляю единоразовую гарантию на кандидата. 

- системная адаптация  и удержание персонала. Быстрый старт» для продавцов: Разрабатываю и внедряю программы адаптации, которые позволяют новым сотрудникам выходить на плановые показатели в сжатые сроки .Проактивная работа с удержанием ключевых cотрудников: Понимая, что движет топ-перформерами в продажах (деньги, признание, вызов, карьера), выстраиваю индивидуальные программы развития и карьерные треки. Регулярно провожу stay-интервью для выявления « точек кипения» и устранения их до того, как сотрудник решит уволиться.Мониторинг пульса команды: Системно анализирую ключевые HR-метрики (текучесть, уровень вовлеченности, eNPS) в разрезе менеджеров, отделов и продукта, чтобы точечно воздействовать на причины, а не на следствия. Разработка стратегий удержания персонала, основанных на человекоцентричности.

Расширенный HR-аудит: кадровое делопроизводство, организационная структура, процесс подбора персонала, процесс адаптации перонала, система оценки, обучения и развития персонала, система оплаты труда и мотивации, корпоративная культура и коммуникации, HR-бренд.

Экспертиза HRBP в продажах: говорю с коммерческим директором и руководителями отделов продаж на их языке (продаж и бизнеса): о деньгах, планах, воронках, конверсиях и мотивации как стратегический партнер, который решает бизнес-задачи через человеческий капитал. Умею трансформировать запрос руководителя («нам нужны еще продажники») в глубинную потребность (« нужно увеличить покрытие территории на 30% по сравнению с прошлым годом , для этого нужно такое количество человек с определенным профилем»).

Моя цель — не просто "заниматься кадрами" с точки зрения формального соответствия,,  а быть связующим звеном между стратегией бизнеса, людьми и процессами,  искать точки роста,  решать коммерческие задачи через эффективное управление персоналом, основываясь на данных и глубоком понимании специфики продаж.