Директор по продажам

-Формирование стратегии и тактики по организации дистрибьюции в России
-Формирование структуры представительства (start up)
-Достижение целей компании по объему продаж, дистрибьюции и рентабельности в прямых сетях и у Ключевых Клиентов;
-Организация и поддержка ведения коммерческих переговоров с действующими и потенциальными партнерами (дистрибьюторы и ключевые клиенты)
-Формирование, внедрение и контроль торговой политики ( скидки, кредиты, ретробонусы, территории)
-Формирование, внедрение и контроль стандартов работы структуры представительства
-Определение пула дистрибьюторов, необходимого для качественного покрытия территории по всем каналам сбыта
-Определение ключевых каналов сбыта и способов их покрытия
-Управление маркетинговым бюджетом
-Бюджетирование

Главная Полезная Функция: Внедрение стратегии развития для увеличения объема продаж и лояльности к бренду.

Достижения: Увеличил объем продаж на 37%, сформировал струтруру представительства.

-Повышение рентабельности в сетевом секторе;
-Управление продажами, развитие бизнеса и системы дистрибьюции во вверенных регионах во всех каналах сбыта;
-Постановка и обеспечение выполнения планов продаж Территориальми и Региональными Менеджерами; 
-Оптимизация клуба дистрибьюторов, проведение ключевых переговоров с крупнейшими дистрибьюторами и федеральными сетями, ввод новых контрактов и позиций в федеральные сети; 
-Разработка и внедрение бизнес-решений по повышению объёмов продаж и эффективности системы дистрибьюции; 
-Анализ экономической ситуации на территориях, подготовка и внедрение бизнес-рекомендаций; 
-Оптимизация структуры отдела продаж в регионе; 
-Подбор, руководство, обучение и мотивация команды. 

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж в дистрибьюции и прямых сетях, а так же повышение рентабельности в сетевом секторе.

Достижения: Увеличил объем продаж на 34%, повысил рентабельность в федеральных сетях на 6%, внедрил систему мерчендайзинга и обслуживания ключевых торговых точек.

-Управление продажами, развитие бизнеса и системы дистрибьюции во вверенных регионе во всех каналах сбыта;
-Постановка и обеспечение выполнения планов продаж Территориальными Менеджерами; 
-Оптимизация клуба дистрибьюторов, проведение ключевых переговоров с крупнейшими партнёрами; 
-Разработка и внедрение бизнес-решений по повышению объёмов продаж и эффективности системы дистрибьюции; 
-Анализ экономической ситуации на территориях, подготовка и внедрение бизнес-рекомендаций; 
-Оптимизация структуры отдела продаж в регионе; 
-Подбор, руководство, обучение и мотивация команды. 

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж на закрепленной территории.

Достижения: Увеличил объем продаж на 38%, увеличил представленность продукции с 67% до 83% в регионе.

- Анализ товарного запаса дистрибьюторов, формирование заказов, планирование и контроль отгрузок; 
- Обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторами; 
- Осуществление прямой работы с ключевыми клиентами дистрибьютора по вводу новых позиций, формированию постановочных заказов, системе ценообразования, контролю отгрузок, установке оборудования, рекламной и информационной поддержке, а так же локальной промоактивности; 
- Планирование, организация и контроль проведения коммерческих акций на базе Ключевых Клиентов и Дистрибьюторов; 
- Обучение по продукту персонала партнера и его клиентов ; 
- Оформление документов по утвержденным процедурам (брак, недопоставки, возвраты). 

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж на закрепленной территории.

Достижения: Увеличил объем продаж на 52%, ввел продукцию в 87% ключевых клиентов в секторе.

Контроль предоставления информации(5 филиалов в Подмосковье ,1 филиал в Москве)и анализ работы дистрибьютора, полевое сопровождение торговых представителей, полевой аудит, проведение тренингов по продажам для торговых представителей . Отслеживание рекламного запаса на складах дистрибьютора, а также контроль размещения рекламного оборудования, согласно критериям размещения в розничных торговых точках. Увеличение объема продаж , дистрибьюции на закрепленной территории с помощью команд эксклюзивных торговых представителей,регулирование дебиторской задолженности. Взаимодействие с мерчендайзинговым агентством с целью размещения рекламного материала на закрепленной за дистрибьютором территории. 

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж у закрепленного дистрибьютора.

Установление и поддержание эффективных взаимоотношений с розничными торговыми сетями с целью позиционирования ПИВОВАРНИ ХЕЙНЕКЕН в качестве предпочтительного партнера для предприятий розничной торговли в отношении дистрибьюции, видимости и цен на портфель торговых марок компании. Увеличение объема продаж пива на закрепленной территории, продажи в розничные торговые точки, установка оборудования, проведение промоакций ,контроль и анализ работы команды торговых представителей дистрибьютора : проверка эффективности маршрутов и оценка выполнения поставленных целей по наличию , цене и видимости продукта.

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж на закрепленной территории.

Увеличение объема продаж сигарет компании Philip Morris (развитие сбыта в розничные торговые точки на закрепленной территории, увеличение дистрибьюции, размещение POSM, ввод новинок, мерчендайзинг).

Главная Полезная Функция: Увеличение объема продаж на закрепленной территории.