Стратегическое управление и развитие

по договоренности

Предлагаю услуги стратегического управления и развития. Сфера деятельности: в2в, Retail, FMCG, HR, PR, Media, промышленность, энергетика (включая «малую» энергетику и энергоэффективность), безопасность (включая: информационную безопасность и организацию безопасности специальных объектов), информационные технологии, девелопинг, технический консалтинг, аутсорсинг, продажи (в2в, ритейл, интернет, государственный сектор), реализация и развитие инновационных проектов, консультирование  (внешний/внутренний консультант).

Ключевые навыки и компетенции:

• Высокие организаторские способности
• высокая адаптивность, результативность
• «многозадачник»
• «универсал»
• коммуникабелен
• стрессоустойчив
• быстро обучаюсь
• способен привлекать инвестиции
• способен на неординарные решения.

Результаты работы:

Успешное создание и развитие структуры с «0», в подчинении работает более 1000 человек.

За период моей деятельности, компания стала эффективным участником бизнеса не только на территории ЦФО и ЮФО, но и за ее пределами. Через год деятельности компании, в ЦФО и ЮФО не было аналогичных компаний с таким широким спектром возможностей и предоставляемых услуг.

Мы Первые в ЦФО и ЮФО, начали обеспечивать гарантию на ПК и Серверы под собственным брендом – 3 года. Процент брака за весь период деятельности, составил – менее 0,1%.

Основные обязанности:

• общее управление и развитие структуры, 
• бизнес-планирование и управление финансовыми потоками, 
• разработка и организация деятельности новых направлений бизнеса, 
• новые способы продвижения на рынках (в том числе зарубежных), 
• контроль управления проектами, 
• разработка и внедрение новых методов управления в компании, 
• организация и проведение специализированных семинаров и конференций для партнеров со всей России (в том числе: по информационной безопасности и защите персональных данных; ПО; робототехнике; ИТ; «малой» энергетике и «альтернативным источникам энергии»; инновационным проектам), 
• решение ключевых вопросов с партнерами.

Виды деятельности:

• Компьютеры, серверы и комплектующие;
• Принтеры, копировально-множительная техника;
• Расходные материалы;
• Лицензионное ПО Microsoft и Dr. WEB; скриптовый продукт Компании «AtlansysSoftware », «АladdinRD», «StaffCop»;других разработчиков программных продуктов;
• Аудит информационной безопасности;
• Информационная безопасность и защита персональных данных. Программно-аппаратные средства;
• Поставка оборудования видео-наблюдения, охранно-пожарного мониторинга, систем контроля доступа, систем радиосвязи.
• Монтаж и настройка локальных и беспроводных вычислительных сетей, построение бездисковых терминальных комплексов;
• Установка и настройка мини-АТС и IP-телефонии;
• Проектирование и внедрение PLC-систем;
• Спутниковые системы связи;
• WEB-дизайн и SEO-продвижение;
• Разработка дизайн-проектов и фирменного стиля;
• Качественная печать на пластиковых картах;
• Полиграфическая продукция;
• Весь спектр сетевого оборудования и систем автономного питания;
• Внедрение, сопровождение и усовершенствование автоматизированных систем управления предприятиями;
• Комплексное сервисное обслуживание организаций;
• Строительство, реконструкция зданий и сооружений офисного и производственного назначения, проведение ремонтных и отделочных работ по индивидуальным и типовым проектам;
• Благоустройство территорий, парков, детских площадок, набережных;
• Промышленная и бытовая вентиляция, проектирование и монтаж;
• Кондиционеры и климатическая техника;
• Энергосбережение и энергосберегающие технологии, светодиодные светильники, тепло сберегающие материалы и технологии, инфракрасные панели;
• АСКУЭ (автоматизированные системы коммерческого учета электроэнергии) и АСУУО (автоматизированные системы управления уличным освещением);
• «малая энергетика» и «альтернативные источники энергии» (газотурбинные установки, солнечные батареи, ветро-генераторы);
• Техно консалтинг;
• Системное интегрирование;
• Робототехника;
• Инновации

Сегмент деятельности – корпоративный сектор

Основные партнеры и заказчики:

• государственные и силовые структуры;
• МЧС;
• учебные заведения;
• здравоохранение;
• научно-производственные объединения;
• энергетический комплекс;
• коммерческие организации;
• зарубежные партнеры (EU, USA, страны ЕВРАЗЕС).

Виды деятельности компании – производство и торговля продуктами питания(снековая продукция)

Результаты:

С «0» организовал представительство, подобрал штат сотрудников, обучил, составил всю номенклатурную документацию, сформировал клиентскую базу, рассчитал предварительный план продаж (текущий и перспективный). Определил дистрибьютора и суб-дистрибьютора (нашел и заключил с ними контракты), добился соблюдения единой ценовой политики на оптовом и розничном рынках. Усилиями представительства была достигнута 65 % дистрибуция на розничном и 95 % на оптовом и рынках г. Воронежа и области. Имею наградный сертификат от руководства компании «За увеличение дистрибуции на территории Воронежского представительства».

В непосредственном подчинении находилось 15 человек.

Основные обязанности: развитие филиала и общее управление службой корпоративных продаж; организация работы с дистрибутором и суб-дистрибуторами; бизнес-планирование; управление финансовыми потоками филиала; организации эффективной работы и взаимодействия смежных структур, в том числе головного офиса; организация привлечения новых партнеров; маркетинг; контроль за организацией мерчендайзинга в торговых точках и у дистрибуторов; разработка и внедрение кадровой документации; разработка эффективных схем мотивации сотрудников; разработка и внедрение перспективных схем работы с новыми заказчиками; работа с ключевыми партнерами.

Виды деятельности компании – производство и торговля ликероводочной продукцией и слабоалкогольными напитками

Результаты:

Организовал структуру с «0». За период своей работы успешно вывел на региональный рынок РФ

неизвестную продукцию АООТ ЛВЗ «Воронежский», с хорошей динамикой роста объемов продаж. Добился внедрения в рабочий цикл предприятия разработанных мной перспективных схем продаж и способов повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.

В непосредственном подчинении работало 7 человек.

Основные обязанности:

• Разработка структуры и организация работы отдела региональных продаж, распределение обязанностей между сотрудниками отдела;
• Разработка должностных инструкций;
• Организация формирования и сопровождение базы данных потенциальных клиентов (используя личную базу данных) в регионах Российской Федерации (успешные сделки по всей территории РФ);
• Разработка и постоянное совершенствование системы заинтересованности региональных клиентов в продвижении продукции, с целью увеличения объемов продаж;
• Организация формирования системы дистрибуции в регионах РФ;
• Контроль над подчиненным персоналом за соблюдением внутреннего трудового распорядка предприятия, должностных инструкций, инструкций по технике безопасности;
• Контроль качества исполнения должностных обязанностей сотрудниками подконтрольного подразделения;
• Разработка перспективных и текущих планов по внедрению и освоению рынка сбыта в регионах РФ;
• Формирование и регулирование ассортиментного ряда продукции (в том числе разработка и продвижение новых образцов);
• Организация налаживания контактов с потенциальными региональными клиентами;
• Организация проведения договорной компании в регионах РФ;
• Организация проведения маркетинговых исследований по: 1) Занимаемой доле рынка в конкретном регионе РФ; 2) Динамике развития долей региональных рынков по РФ;
• Организация проведения аналитической работы по: 1) Динамике товарооборота по различным регионам и торговым объектам; 2) Определению статуса клиентов и районов по объемам продаж в разрезах товарных групп; 3) Комплексу услуг для клиентов конкурирующими организациями; 4) Оптимизация поставок в регионы РФ;
• Контроль степени эффективности работы в отделе региональных продаж;
• Контроль своевременности расчетов за поставленную продукцию региональным клиентам;
• Решение вопросов по возможным претензиям региональных клиентов.

Виды деятельности компании – производство и торговля кондитерскими изделиями.

В сферу моей деятельности входили следующие регионы: Южный регион, Центрально-Черноземный регион, Уральский регион, частично Сибирский регион, частично Дальне-Восточный регион, частично Приморье. Также в сферу деятельности входили все региональные торговые дома концерна

«Бабаевский» (в связи со слиянием «ВКФ» с концерном «Бабаевский»).

Результаты:

За время работы на «ВКФ», количество клиентов в моих регионах, увеличилось примерно на 70%, общий объем региональных продаж фабрики вырос примерно на 35-40%. Не однократно участвовал в разработке оптимальных условий сотрудничества и системы скидок для клиентов. Выдвигал предложения по минимизации затрат и расчету оптимальной наценки для повышения рентабельности фабрики.

Основные обязанности: привлечение к сотрудничеству максимального количества корпоративных заказчиков, качественная работа с текущей клиентской базой, организация и развитие дистрибуции в регионах, ведение переговоров на уровне первых лиц.

Начиная с 2006 Ежеквартальные семинары и конференции (участие, организация):

• Управление бизнесом и повышение эффективности
• Управление финансами
• Кадровая политика и управление человеческими ресурсами
• Инновационный менеджмент
• PR
• HR-менеджмент
• Безопасность (включая информационную безопасность)
• Энергетика и повышение энергоэффективности предприятий
• "Малая" энергетика и альтернативные источники энергии
• Современные ИТ
• Развитие бизнеса в сети Интернет
• SEO -продвижение
• Специализированные закрытые конференции и заседания.