Как объяснить заказчику, что его требования к кандидату слишком узкие для рынка?

Формулировки для установления реальных ожиданий
Ситуации, когда заказчики выставляют слишком узкие или высокие требования к кандидатам, — не редкость. Они могут ожидать идеального специалиста с редкими навыками, многолетним опытом и одновременно готовы платить по рынку или даже ниже. В таких случаях важно корректно установить реалистичные ожидания и показать заказчику, что его требования могут привести к затягиванию процесса или неудовлетворённым откликам.

В этой статье мы поделимся практичными формулировками, которые помогут объяснить заказчику, что его требования слишком узкие для текущего рынка и как найти оптимальные условия для успешного подбора кандидатов.

📊 Почему важно корректировать требования заказчика?

• Рынок ограничен: В некоторых отраслях и для специфических навыков есть ограниченное количество специалистов, и ожидать, что все требования будут выполнены, может быть нереалистично.

• Затягивание процесса: Чем более узкие требования, тем дольше будет продолжаться поиск подходящих кандидатов. Это может повлиять на сроки закрытия вакансии.

• Разочарование: Если заказчик не получит кандидатов, полностью соответствующих его ожиданиям, это может привести к разочарованию и потере доверия в процессе подбора.

💬 Как объяснить заказчику, что его требования слишком узкие? 1. Используйте данные о рынке труда

“Судя по текущей ситуации на рынке, кандидаты с такими требованиями встречаются редко. Например, опыт работы 10 лет с редким программным обеспечением или знание уникальной комбинации навыков ограничивает круг кандидатов. Мы можем расширить поиск по этим критериям, чтобы привлечь больше кандидатов.”

📌 Почему работает: Данные о рынке помогают показать, что требования могут ограничивать выбор кандидатов. Это позволяет заказчику понять, что идеальные кандидаты — редкость, и придётся сделать некоторые уступки.

2. Подчеркните возможности для адаптации кандидатов

“Вместо того чтобы искать кандидатов, которые полностью соответствуют всем критериям, можем рассмотреть специалистов, которые обладают ключевыми навыками и готовы быстро обучаться. Это поможет найти более подходящих кандидатов в более короткие сроки.”

📌 Почему работает: Вы показываете, что с гибкостью в требованиях можно найти хороших специалистов без потери качества, а также акцентируете внимание на обучаемости и развитии кандидатов.

3. Предложите компромисс и гибкость

“Для того чтобы ускорить процесс подбора и увеличить шансы на успех, давайте сосредоточимся на самых важных требованиях и оставим гибкость по остальным. Если мы добавим немного гибкости по опыту или навыкам, мы сможем предложить больше квалифицированных кандидатов, готовых начать работу.”

📌 Почему работает: Это позволяет пересмотреть требования и сосредоточиться на наиболее критичных критериях, снижая риски затягивания процесса.

4. Сравните с аналогичными вакансиями на рынке

“В аналогичных вакансиях на рынке работодатели часто ищут кандидатов с 3-5 летним опытом работы в этой области, что является более реалистичным требованием. Если мы будем строго искать кандидатов с 10 годами опыта, это сильно ограничит круг поиска.”

📌 Почему работает: Сравнение с рыночными стандартами помогает развеять иллюзии и указывает на реальность, которая позволяет адаптировать требования и найти кандидатов быстрее.

5. Используйте примеры из прошлого опыта

“Мы сталкивались с подобной ситуацией ранее, когда требования к кандидатам были слишком высокими, и процесс подбора затягивался. После того как мы скорректировали требования, нам удалось успешно закрыть вакансии с хорошими кандидатами.”

📌 Почему работает: Примеры из прошлого подбора помогают заказчику увидеть, что гибкость в требованиях действительно ведёт к результату и более быстрому закрытию вакансий.

6. Дайте понять, что рынок меняется

“Рынок труда в этой отрасли очень динамичен, и сейчас мы видим, что много специалистов с необходимым опытом уезжают за границу или переходят в другие сферы. Поэтому требуется более гибкий подход к поиску кандидатов, чтобы сохранить высокое качество и не затягивать процесс.”

📌 Почему работает: Вы подчеркиваете, что ситуация на рынке труда изменяется и требует адаптации. Это помогает заказчику принять гибкость и искать кандидатов с учетом реальностей рынка.

🛠 Как помочь заказчику адаптировать требования?

• Работа с приоритетами: Определите вместе с заказчиком, какие навыки действительно необходимы для выполнения работы, а какие могут быть вторичными.

• Оценка готовности к обучению: Порекомендуйте рассматривать кандидатов, которые могут быстро обучаться и развиваться в нужном направлении, что повысит гибкость в поиске.

• Привлечение широкой аудитории: Объясните, что расширение круга кандидатов позволяет найти не только опытных, но и мотивированных людей, готовых развиваться в вашей компании.

💬 Главное:

Когда заказчик не может чётко сформулировать требования или выставляет слишком узкие критерии, важно мягко, но убедительно показать ему, что гибкость в требованиях помогает ускорить процесс подбора и найти более качественных кандидатов.

Установление реалистичных ожиданий — это ключ к эффективному и быстрому подбору, который принесёт результат как для компании, так и для кандидатов.