Почему у кандидата “опыт есть”, а он не справляется Где врут, где не понимают, что делали

📌 В анкете всё красиво:

“Опыт 10 лет. Работал в строительстве. Делал всё.”

На звонке — уверенность:

“Разберусь, всё знаю, начинал ещё с 2005.”

Вы отправляете. Он выходит. Через день — звонок от объекта:

“Он не понимает, что делать. Работает медленно. Не в теме.”

Возникает логичный вопрос:

Как так, если “опыт есть”?

В этой статье разберём 5 причин, почему стаж в анкете не = готовность к задаче, и дадим инструменты, как проверять это на берегу.

🔹 Причина 1. “Опыт есть” = просто находился рядом

Очень частая история: человек был на объекте, но не делал работу лично.

Что это может значить:

• подавал инструмент

• смотрел, как монтируют

• делал простейшие участки

• помогал “на подхвате”

📌 И теперь он считает, что он “монтажник”, “прораб”, “ПТО”.

Как это слышно на звонке:

“Ну да, мы там монтировали…”
“Был на объектах — делали всё.”
“Я с бригадой был, знаю.”

📌 Но на уточнение: “А сам лично пайку делал?” — пауза.

🔹 Причина 2. “10 лет стажа” — с перерывами, редкими выездами или вообще “по случаю”

📌 Стаж — не показатель, если:

• работа была по 1–2 месяца в год

• 3 года ездил по 2 вахты

• больше простаивал, чем работал

• перерывы по 6–12 месяцев

Часто человек всего провёл на объекте 300 рабочих смен за 10 лет, но формально стаж — “10 лет”.

📌 Это не значит, что он не может работать. Но значит — не готов к высокой нагрузке, новому темпу, или точечной задаче.

Как проверять:

“А сколько объектов вы вели за последние 3 года?”
“А сколько месяцев в году вы реально работали?”
“А где были с 2022 по 2023?”
“А сколько выездов было за последний год?”

📌 Люди, которые реально работают, сразу называют даты, объёмы, компании, инструменты.

🔹 Причина 3. Он был “помощником”, но позиционирует себя как “мастер”

📌 Часто монтажник с 2–3 объектами под наставником начинает позиционировать себя как самостоятельного.

На практике:

• без схем — теряется

• с пайкой — медленно

• не умеет резать, не делает врезки

• не знает названий, путается в трубах

📌 На объекте это видно на первом часе. Заказчик говорит: “Он ничего не может без бригадира”.

Как звучит это на звонке:

“Работал по отоплению, монтировал.”
“Прокладку делал, разводку делал.”
“Проект был, но я больше руками.”

📌 Уточняем:

“А вы трассы сами собирали или в паре?”
“Какой диаметр, какой инструмент?”
“По проекту или по заданию?”
“Вы сдавали участок или делали фрагмент?”

📌 Если человек отвечает уклончиво — значит, был не в роли исполнителя, а в тени других.

🔹 Причина 4. Он не работал в нужной специализации, но считает опыт “соседним”

📌 Он был:

• бетонщиком — но пишет “монтажник”

• подсобником — но говорит “в стройке давно”

• слесарем — но пишет “по ОВиК”

📌 В голове у человека это одна и та же сфера, но на деле — он не делал ключевых задач, которые нужны сейчас.

Как слышно это на звонке:

“Я в стройке с 2000-х. Всё делал.”
“На заводе был, на складе, везде.”
“Ну а что, пайка — там ничего сложного.”

📌 Так говорят те, кто не понимает техническую часть, но “пробовал”.

🔹 Причина 5. Он не понимает, что значит “уметь”

📌 Человек считает, что “умеет”, если:

• видел

• держал инструмент

• делал один раз

• делал под наблюдением

• слышал, как делают другие

📌 Поэтому на вопрос: “Вы умеете?” — он уверенно отвечает “да”. Но на практике ошибается в элементарных вещах.

Как проверять:

“А что конкретно вы делали по отоплению?”
“А какие материалы монтировали?”
“Какую схему использовали?”
“Чем паяли, какой резак, какой диаметр?”

📌 Если говорит: “ну, как все”, “обычное”, “всё, что надо” — скорее всего, ничего не знает точно.

Как проверять: 5 простых приёмов

• Просим не “опыт в годах”, а описание 2 последних объектов
   → “Где, когда, что именно делали”

• Уточняем, работал ли один, в паре или в бригаде
   → Самостоятельная работа — другое дело

• Спрашиваем про инструменты и диаметр труб
   → Тот, кто работал — сразу отвечает точно

• Уточняем по типам систем
   → “С чем работали: ХВС, ГВС, отопление, вентиляция?”

• Спрашиваем, как сдавали объект
   → Если сдавал сам — он расскажет о документах, актах, технадзоре

Что делать, если “вроде бы нормальный”, но слабый

📌 Бывает, человек:

• внятный

• спокойный

• с руками

• но опыта не хватает

Что можно:

• Отправить под наставника

• Поставить “на лёгкий участок”

• Честно написать заказчику:

“Опыт скромный, но отношение рабочее. Сможет включиться, если будет под контролем.”

📌 Так вы не подставляете ни себя, ни клиента, ни кандидата.

Заключение

📌 “Опыт есть” — это не гарантия.
📌 Гарантия — это умение отвечать, понимать, объяснять и делать.

Что проверяем:

• Где работал, что делал

• Сам или в паре

• Какие инструменты, материалы

• Сдавал или просто “присутствовал”

• Сколько смен реально отработал

📌 Не бойся спрашивать.
📌 Не стесняйся уточнять.
📌 Потому что один “10 лет стажа” — это 3 объекта по 3 года.
А другой “10 лет стажа” — это 10 выездов по 2 недели и 200 часов растерянности