LEAN-технологии в b2b-продажах

от 35 000  ₽

Тренинг, 16 академических часов

Для кого?
Для руководителей продаж b2b-компаний, ключевых продавцов

Ожидаемые результаты:

• Участники научатся применять лин-методы для процесса продаж
• Участники смогут учитывать психологические особенности групп закупок и ключевых клиентов для организации работы с преодолением скрытых потерь в продажах
• Участники разработают систему преодоления ключевых возражений в продажах
• Участники прокачают методы усиления конкурентной позиции
• Участники усовершенствуют систему показателей в продажах

Программа:

Адаптация принципов lean в продажах
Lean-production, lean-office и lean Start Up: объединение усилий
Где искать скрытые потери в продажах?
Новый подход к этапам продаж: усиление процесса от начала до конца
Описание процесса продажи и система промежуточных результатов
Коммуникативные инструменты ускорения процесса продаж

Вытягивающие продажи: современные методы работы с ценностями покупателей в сфере b2b
Решение проблемы сегментирования клиентской базы
Шаблон ценностного предложения: модель Александра Остервальдера
Боли, желания и инсайты. Разработка ценностных предложений
Упаковка результата продаж для различных сегментов
Работа с ценностями разных участников закупочного центра

Лин-профилактика работы с возражениями и презентация возможностей
Методы Lean-Start Up: изменение отношения к каналам продаж
Онлайн и офлайн-упаковка продуктов и услуг: 
Профилактика возражений: основные методики FAQ

Лин-методы усиления конкурентной позиции
Поисковый мониторинг конкурентных преимуществ
Бенчмаркинг и работа с показателями
Определение сильных и слабых сторон продуктов и услуг

Результативная работа отдела продаж с помощью OKR
Методика OKR: как измерять самое главное
Разработка гибкой системы целей и ключевых результатов для продавцов, менеджмента, продуктов и отделов 

Преимущества:

1. Тренер работал продавцом рекламных, банковских продуктов, а также технологически сложного оборудования, "железа" более 10 лет. Затем руководил отделом продаж электронных мультмедиаэкранов более 2 лет.
2. Тренер сертифицирован в сфере лин-технологий в компаниях ОргПром и OrgPM CG. 
3. Это значит, что сам набил "шишек" в b2b-продажах и может разговаривать с продавцами на одном языке. Как с приземленными строителями, так и с тонко организованными банковскими работниками. Участвовую до сих пор как в продаже товаров, так и в продаже услуг. 
4. Тренинг всегда строится на материале Заказчика. Это обеспечивает практическую пользу для выполнения показателей. 
5. Опыт проведения тренингов продаж разных продуктов и услуг - более 12 лет. Все техники многократно проверил "на себе", всю воду давно "слил". 
6. Выше представлена примерная модульная программа тренинга на 2 дня. Итоговый вариант ВСЕГДА разрабатывается под продукт, команду, запрос, ситуацию на рынке компании-Заказчика. 
7. На тренинге обязательно дается индивидуальное домашнее задание по узкой теме тренинга, после тренинга я лично проверяю результат. Дополнителная плата за это не взимается.   
8. В стоимость включено входное и выходное тестирование участников для проверки знаний до и после тренинга
9. Тема новая, поэтому через 2 недели после тренинга часто провожу бесплатную посттренинговую консультацию и еще раз коротко отрабатываю с участниками основные инструменты. 

Опыт:

Производственные и промышленные предприятия:

Пневмостроймашина
ИНСИ
Suhoi Superjet (ГСС)
Уралтрансмаш
Урахимпласт
Уралприбор
УЭХК
НЛМК
УГМК
Синарский Трубный Завод
Тизол
Bergauf
Екатеринбургский Завод ОЦМ
Дальмостострой
АккерманнЦемент
СухоложскЦемент
РусОйл
Саратовский НПЗ

Финансовая сфера:

Уральский Банск Сбербанка РФ, корпоративный сегмент
КонтактБанк
СибконтактБанк
Банк "Открытие"
Уральский Банк Реконструкции и развития

Недвижимость:

Астра
Брусника
Этажи
RED

It-компании, связь:

2ГИС
Кнопка
Qiwi
Энфорта
Ростелеком
Эр-Телеком

Ресурсы:

• Есть ИП, не нужно тратить время на непонятный договор с "самозанятым";
• Готовность к командировкам;
• Во время тренинга все наработки групы фиксируются в электронной презентации, после чего она передается Заказчику. У участников по итогам тренинга остается готовый скрипт в электронном виде;
• Участники получают сертификаты о прохождении тренинга: пустячок, а приятно;
• Все обсуждается.