Как понять, что действительно мотивирует кандидата — без тестов и долгих анкет?

Как понять, что действительно мотивирует кандидата — без тестов и долгих анкет?
В новом материале разбираем три простых вопроса, которые помогут HR-специалисту быстро выяснить, что движет человеком: деньги, рост, комфорт или уход от проблем. Подходит для любого уровня позиций — от линейных сотрудников до топов.

Как понять, чего на самом деле хочет кандидат — быстро и без тестов

Длинные тесты на мотивацию не любят ни кандидаты, ни рекрутеры. К счастью, за годы практики HR-специалисты выявили: чтобы понять, что движет человеком, достаточно трёх вопросов. Главное — внимательно слушать не только слова, но и формулировки, эмоции и паузы.

❓ Вопрос 1: “Что вас порадовало на последнем месте работы?”

Что показывает:
— Положительные триггеры
— Привычную рабочую среду
— Источник внутренней энергии

Если человек говорит “Платили без задержек” — перед вами “финансовый” кандидат. Если “доверяли и не стояли над душой” — вероятно, ему важна автономия и атмосфера.

❓ Вопрос 2: “Почему вы решили искать новую работу именно сейчас?”

Что показывает:
— Настоящую причину ухода
— Что не устраивало
— Чего он ждёт от следующей компании

Сравните: “Нужен рост” и “Там всё было непонятно, а начальник придирался”. Первый — про цели, второй — про избегание проблем. Очень разный фокус мотивации.

❓ Вопрос 3: “Что должно быть в работе, чтобы вам не хотелось искать новую ещё пару лет?”

Что показывает:
— Истинные мотиваторы
— Личные ценности
— Насколько ожидания совпадают с тем, что вы предлагаете

Часто звучат: “Чёткие задачи”, “Приятный коллектив”, “Развитие”. Фиксируйте ключевые слова — они покажут, за что человек держится.