Чего хочет работодатель от соискателя?

Мои рассуждения навеяны консультациями и собеседованиями последних нескольких недель. Хочу дать некий вектор для соискетелей по наиболее полному заполнению резюме, а начинающим консультантам - показать, на что важно обращать внимание кандидатов. Статья будет полезна для соискателей и начинающих HR-консультантов.
 

Чего хочет работодатель от соискателя?

Любой работодатель хочет повышения финансовых показателей, согласны?

Когда работодатель ищет кандидата на вакансию, в большинстве случаев у него есть четкие критерии поиска в цифрах. Я сейчас говорю о работодателе, который самостоятельно ищет кандидата, либо обращается в кадровое агентство. Понятно, что если в компании есть HR-менеджер/Департамент HR, то все вопросы связанные с поиском сотрудника лежат на нём, и он выступает представителем работодателя.

В качестве примера могу привести вакансию, которую в данный момент я веду (данные, указанные ниже, изменены). Вакансия Операционный директор по маркетплейсам.

Работодателю нужен Операционный директор, который:
- работал с 5000SKU и более,
- выводил новые товары на меркетплейсы с 0,
- за период (до года) выводил товар на прибыль от 30-40 млн. рублей в месяц,
- внедрял crm-систему Битрикс24, прогрумму PowerBI
- работал с Unit экономикой, и другими методами анализа показателей по товарам на маркетплейсах.

Теперь переходим к резюме кандидатов. Из выше перечисленного понятно, какие данные должны быть в резюме подходящего кандидата. Я ищу их в каждом резюме. И, к сожалению, в 70% их там нет. Не потому, что кандидат не решал подобные задачи, а потому, что кандидат не посчитал важным указать данные в резюме. Чем осложнил мне поиск.

Другими словами, резюме кандидата должно "говорить" на языке работодателя, на языке цифр.

Ниже я хочу показать некий вектор для соискателей по заполнению резюме в каждой компании, в которой Вы работали:

✅Что было в компании (точка А) до прихода кандидата, 

✅ Какая цель была поставлена руководителем,
✅что стало в компании (точка Б) с приходом кандидата, 
✅что помогло прийти к точке Б, 
✅за какой период,
✅какие ещё были достижения, кроме основной цели (что удалось улучшить, изменить, сократить расходы и т.д.).

Получая рекомендации, я в первую очередь спрашиваю у работодателя:
🎯 какую цель Вы ставили перед сотрудником в данной должности, 
🎯 смог ли сотрудник достичь поставленной цели,

🎯 подходящий ли путь был выбран кандидатом в достижении цели,

🎯 почему работодатель расстался с кандидатом,

🎯 при других обстоятельствах взял бы работодатель сотрудника обратно в компанию.

Вся остальная информация а резюме - фантики🎊 (какие у Вас были обязанности, какие Вы вели проекты, не связанные с основной целью, какие Вы проходили курсы, не относящиеся к основной работе), на нее не будет смотреть потенциальный работодатель.

Что скажете? Что по Вашему мнению можно было бы добавить к вышесказанному? С чем Вы согласны, а с чем готовы поспорить?

Когда у меня спрашивают предполагаемые клиенты - как будет проходить карьерная консультация или консультация "Помощь в поиске работы":

✅ я вместе с Вами определяю, чего Вы хотите, какую должность ищите,
✅ я перевожу Ваш опыт на язык цифр, понятный любому работодателю и HR,
✅ я помогаю увидеть Ваши сильные стороны, 
✅ Ваши достижения, чем Вам стоит гордиться,

✅подсказываю - что Вам важно сказать на собеседовании, 
⛔а что говорить будет лишним.

Из моей практики часто бывают два варианта событий:

- либо кандидат не видит своих достижений, рассказывает о процессах, причем сам давал компании отличный результат, и сам заточен на результат.

- либо кандидат, в своём рассказе о себе, уходит от сути, углубляется в механики, подробности, вместо того, чтобы рассказать о результатах и кратко о способах достижения результата. 

При этом я не учу кандидатов обманывать, скрыть какие-то факты, я против подобных методов. 
Я лишь показываю, в чем ВЫ СИЛЬНЫ и чем Вы можете ПОМОЧЬ БИЗНЕСУ. 

Я советую использовать мой метод в работе начинающим HR-консультантам. На мой взгляд Помощь в поиске работы не должна заключаться в поиске вакансий для кандидата (чем, к сожалению, занимается часть HR-консультантов), а в обучении кандидата навыку - найти подходящие вакансии, своим резюме заинтересовать работодателя, правильно подать себя на собеседовании с точки зрения своих сильных сторон, получить заветный оффер.

Моя ЦЕЛЬ: чтобы ДОСТОЙНЫЙ КАНДИДАТ НАШЕЛ НАДЁЖНОГО РАБОТОДАТЕЛЯ.