Бизнес на МРОТ — как ламборгини на дровах. Не едет, но красиво стоит

Коллеги, пора на чистоту.

Вы открыли бизнес, чтобы жить лучше. Чтобы был доход, свобода и уверенность в завтрашнем дне. А в итоге — пахота по 14 часов в сутки, команда на «энтузиазме», зарплаты на уровне МРОТ и иллюзия развития, которая висит, как неоновая вывеска на пустом складе.

На бумаге — бизнес. А по факту — декорации.

Почему ничего не едет?

Выглядит красиво: есть сайт, сотрудники, инстаграм, даже логотип в золоте.

Но прибыль — мизер. Денег собственнику не хватает, на дивиденды — тишина, а команда работает «по настроению».

Это и есть «Ламборгини на дровах».

Она вроде как машина — но что-то не заводится. Потому что вместо нормального топлива туда кидают мусор. А вместо системы управления — куча ручных решений и надежда, что «как-нибудь само пойдет».

Где зарыта собака (и она зарыта в МРОТ)

Главный саботаж в бизнесе — это платить “за присутствие”.

Когда сотрудник получает МРОТ просто за то, что он «ходит на работу», а не за результат, бизнес превращается в чёрную дыру: всё засасывает, ничего не отдает.

Типичные признаки:

• Менеджер «отсидел» день — и ушел с чистой совестью, хотя не продал ни копейки.
• Бухгалтер заполнил таблицу — и считает, что выполнил KPI, хотя в таблице ошибки, и вы уже получили штраф.
• Маркетолог “накреативил” баннеров, но лидов — ноль. Красиво, но бесполезно.
• Курьер развёз 5 заказов за день, хотя мог спокойно 15.
• Администратор сидел «на входе», но не продал ни одной доп. услуги.

⛔ В этот момент вы не руководитель.

Вы — меценат, филантроп и благодетель, который платит не за результат, а за ощущение занятости.

Как сделать, чтобы бизнес начал ехать, а не стоял на месте с включённым счётчиком?

1. Платите за результат, а не за часы

 Деньги идут туда, где есть результат.

Если вы платите за “отсидку”, человек будет сидеть. Если за “результат” — он будет искать, как его достичь.

Вводите KPI и понятную мотивацию:

• Нет результата — нет премии.

• Есть результат — платим больше.

• Превысил план — получи бонус.

📌 Пример:

Менеджеру по продажам платите не за “принятые звонки”, а за оплаченные сделки. Тогда он сам начнёт:

– готовить скрипты,

– учиться работать с возражениями,

– просить обратную связь.

Важно:

Мотивация должна быть простой. Если сотрудник не может на пальцах объяснить, за что он получает деньги — у него нет мотивации. У него есть зарплата.

💡 Без понятной логики «сделал → получил» мотивация не работает.

2. Автоматизируйте учёт

Нельзя управлять тем, чего не видишь.

Если ваши отчёты — это “на глаз” или “вроде всё нормально”, вы не управляете бизнесом. Вы просто рядом.

Что нужно внедрить:

• CRM — чтобы видеть воронку, этапы, просрочки.

• Учёт рабочего времени — кто чем занят.

• Финансовый отчёт — прибыль, расходы, эффективность.

• Таблицы или дашборды — чтобы видеть динамику, а не слушать оправдания.

Цель: цифры должны говорить громче слов.

📌 Пример:

Один владелец был уверен, что менеджеры хорошо работают. После внедрения CRM оказалось, что 2 из 4 даже не звонят клиентам — просто ждут входящих.

Выводы? Да. Результаты? Тоже.

3. Делегируйте не всем подряд

Делегирование — это не «скинуть» задачу, а передать под ответственность и результат.

Прежде чем отдать зону:

• Проверьте — человек умеет?

• Доказал, что может?

• Понимает, что результат важнее стараний?

Иначе вы делаете ставку на “мне казалось, он справится”, и потом сами всё доделываете.

Делегируйте тем, кто доказал результат. Остальных — учите или отпускайте.

4. Сравнивайте затраты и отдачу

Каждый сотрудник — это инвестиция. И она должна окупаться.

Не через полгода. Не “в перспективе”.

А хотя бы частично — сейчас.

Сравните:

• Сколько вы платите человеку?

• Сколько он приносит в виде прибыли, сделок, качества, скорости?

Если человек стоит вам 40 тысяч, а даёт прибыль на 400 — он окупается.

А если он съедает зарплату, нервы, репутацию и кофе с печеньками — он паразитирует.

В чём ловушка?

— У собственника замылен глаз.

Он “привык” к сотруднику, боится увольнять, стесняется спрашивать про результаты.

А бизнес тем временем теряет деньги каждый месяц.

Бизнес — это не благотворительность.

5. Убирайте “невидимую занятость”

Сотрудники обожают быть “очень занятыми”:

• “Я делал подборку идей”

• “Обрабатывал запрос”

• “Составлял табличку с метриками”

• “Проверял старые письма”

Всё это — дым без огня.

Нет результата — нет ценности.

Невидимая занятость создаёт видимость кипящей деятельности, но бизнес от неё не двигается.

Вопрос к каждому:

— Чем ты сегодня улучшил бизнес?

Если ответа нет — это не работа. Это имитация.

В особо тяжёлых случаях сотрудники ещё и объединяются против эффективности:

– «Зачем ты так стараешься? Всё равно не оценят»

– «Работай как все»

– «Премии всё равно никому не дадут»

Это уже внутренний саботаж, а не коллектив.

Что в итоге?

Если в вашем бизнесе всё ещё платят «просто за присутствие»,

если сотрудник «отбывает» день,

если результат — это “раз в квартал радость”,

— увы, это не бизнес.

Это музей предпринимательской боли.

И вход в него — по безлимитной карте собственника.

Владелец платит аренду, налоги, зарплаты. А бизнес взамен — “типа движется”.

🔥 Но хорошая новость: это можно изменить. Не завтра. Не “с понедельника”.

А прямо сейчас.

Система начинается не с CRM, а с дисциплины.

Что делать:

• Перестать платить за воздух
• Ввести простые метрики и систему оценки
• Убрать лишние роли и паразитные процессы
• Делегировать по факту компетенций, а не по дружбе
• Считать каждый рубль: отдаёт он прибыль или нет?

⛳ И помните: бизнес — это не про занятость. Это про отдачу.

Кто даёт — тот получает.

Кто сидит и “старается” — идёт в музей.

👋 Коллеги, если вы хотите, чтобы ваш бизнес по-настоящему ехал, а не просто “выглядел дорого” — нужна система.

А система начинается с контроля, цифр и решений.