13 запретных фраз при обсуждении зарплаты

Прокомментировала для  сайта Работа.ру список запрещенных фраз при обсуждении размера заработной платы на собеседовании.

Как читать?

Сначала идет неправильная формулировка (реальные ответы кандидатов на вопрос интервьюера - "Сколько вы стоите?"), потом - мое объяснение, почему  использование этой фразы может быть неудачным. Даю рекомендации в каждом конкретном случае.

Хочу получать 300 000 рублей, потому что таков мой прожиточный минимум

Фраза неудачная, так как непонятно, почему за это должен платить работодатель. Он не готов нести ответственность за ваши личные расходы.

Рекомендация. Ваша стоимость равна стоимости, о которой вы смогли договориться. Прокачивайте навыки переговоров: читайте книги, учитесь у лучших, ходите на дополнительные собеседования — тренируйтесь.

Хочу получать 500 000, потому что получал столько на прошлом месте работы

Фраза не подходит, так как работодатель не уверен, что вы столько стоите.

Рекомендация. Нужны аргументы и доказательства: приготовьте список ваших достижений и результатов, оцифруйте, соотнесите с потребностями конкретного работодателя — очевидно соответствие спроса предложению или нет?

Хочу получать 120 000 рублей, потому что посмотрел данные hh.ru, примерно столько стоят специалисты моего уровня

Не аргумент, так как любой кандидат на рынке имеет свою цену и ценность для конкретного работодателя.

Рекомендация. Докажите свою полезность, убедитесь, что вас «купили», и только потом называйте цену.

Хочу получать от 200 000 рублей до 250 000 рублей

Неудачная фраза, так как работодатель услышит 200 000 – вам это невыгодно 😊

Рекомендация. Определите свой минимум и комфортный уровень оклада. Первую цифру никогда не озвучивайте вслух.

Хочу 80 000 рублей – не знаю почему

Отсутствие аргументации означает разрыв контакта с работодателем.

Рекомендация. Подготовьтесь к переговорам по оплате, если хотите выиграть. Самостоятельно, с помощью консультанта или опытного коллеги из отдела продаж. Набросайте список возможных возражений. Выходите на ринг во всеоружии.

Мне не подходит предложенная вами сумма в 100 000 рублей

Слишком категоричная фраза, не подразумевающая диалога и поиска компромиссов.

Рекомендация. Торгуйтесь, всегда держа дверь полуоткрытой. Хотя говорят, что лучшие условия мы получаем, когда меньше всего заинтересованы в результате. 

Да я такие деньги получал 5 лет назад!

Неудачная позиция в переговорном процессе, нет демонстрации желания сближения позиций.

Рекомендация. Используйте эту фразу как провокацию: прогнозы на положительный исход — 50 на 50. Если предложение вас не сильно привлекает — можно попробовать и посмотреть на итог.

Готов работать за любые деньги

Свидетельство безысходности кандидата, дает возможность для манипуляций.

Рекомендация. Держите вашу цель в фокусе, не теряйте хладнокровность, даже если предложение кажется идеальным.

Рассматриваю предложения от 500 000 рублей

Нет попытки заинтересовать работодателя в покупке себя как кандидата.

Рекомендация. Уверенности в своей исключительности мало — убедите работодателя в том, что вы круты. Покажите ему пользу, которую можете принести: чем ценнее вы для работодателя, тем выше цену он готов заплатить.

Хочу получать столько же, сколько Петров!

Зарплата коллег, как правило, закрытая информация для обсуждения в компании, у вас может быть разный уровень компетенций, отношения с руководством, период работы, результативность и тд.

Рекомендация. Приходите на переговоры о повышении заработной платы с убедительными аргументами, проанализируйте их с точки зрения руководителя. Научитесь отличать главное от второстепенного, сильное от слабого. Не сравнивайте себя с другими, сравнивайте себя с собой — покажите динамику в развитии. 

Хочу повышения, так как инфляция....

Работодателю выгодно платить больше только за результат. Получает ли он его в вашем случае?

Рекомендация. Если вам есть что показать на уровне своих достижений, есть на что опереться (результаты регулярной оценки, отзывы клиентов, внедренные инициативы и т. д.) — заходите с этой стороны. Намного эффективнее, чем упоминание инфляции.

Прошу повысить мне зарплату….

Не просим, а обсуждаем, исходя из партнерской позиции.

Рекомендация. От того, как вы себя позиционируете, напрямую зависит итог переговоров. Не заискивайте, говорите на равных. Всегда есть выбор. Вовлекайте руководителя в совместное обсуждение, ищите пересечения целей.

Хочу не менее 200 000 рублей

Не дальновидная позиция: а если – 190, но классный руководитель, с которым можно сильно вырасти? А если сейчас 180, а по окончании испытательного срока - 250? А если 180, а дальше - перспектива возглавить отдел?

Рекомендация. Оценивайте предложение в комплексе. Я знаю как минимум 33 фактора, влияющих на решение.

Нужна помощь в успешном прохождении собеседований? Состав услуги, стоимость и отзывы клиентов можно увидеть по ссылке.

По запросу пришлю пример схемы проведения консультации, чтобы вам проще было принять решение подходит ли вам формат. До встречи!