Чему необходимо учить специалистов по продажам. Простые «дешевые» фишки при создании рекламы

Я всегда за креатив... я всегда за творческий подход при работе с клиентами...

Задача специалиста по обучению персонала - генерацию творческих идей, которые могут помочь специалистам по продажам при работе с клиентами...

В данной статье я привел несколько простых способов, как сделать рекламные материалы более эффективными... Это поможет обратить внимание клиента... это поможет продать...

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Используйте ламинатор

При изготовлении коммерческих предложение, выписке счетов, составлении технических заданий, используйте ламинаторы.

Заламинированный лист бумаги, смотрится гораздо круче и эффективнее. Его сложнее согнуть, тяжелей порвать, он неохотно влезает в мусорное ведро.

ПРОВЕРЕННО: количество выброшенных коммерческих предложений, при использовании ламинации, снизилось в среднем в 2 раза.

Используйте цветной принтер

Не экономьте на красоте. Делайте красивые коммерческие предложения с использованием цветных принтеров.

Оформляйте текст, вставляйте картинки, используйте разные цвета шрифтов. Ламинируйте свое творение.

ПРОВЕРЕННО: красочное коммерческое предложение, с эффектом ламинации практически никогда не оказывается в мусорном ведре.

Используйте брошюровочные машины

Делайте коммерческие предложения, которые приятно держать в руках. Купите брошюратор и элементы к нему. Скрепите все материалы в красивую брошюру. Клиент будет доволен.

При этом: используйте дополнительно цветной принтер, ламинатор. Цены не будет такому коммерческому предложению.

ПРОВЕРЕННО: красивая брошюра служит многоразово и может переходить от клиента к клиенту. Хотя опыт показал, что клиенты нехотя расстаются с красивыми брошюрами и как правило с тем товаром или услугой, который описан в ней.

Комбинируйте форматы

Всегда учитывайте предпочтения пользователей при изготовлении рекламных материалов. Кто-то любит читать напечатанный текст, а кто-то любит смотреть в экран монитора.

Создайте коммерческое предложение и электронную версию сохраните на диск, который в красиво конверте прикрепите к основному напечатанному материалу. Смотрится очень эффектно.

ПРОВЕРЕННО: люди с огромным трудом выкидывают диски. Им проще выкинуть бумагу.

Индивидуализируйте материалы

Отправьте всех своих продавцов к хорошему фотографу. Красивые фотографии переведите в электронный формат.

Сопровождайте свое коммерческое предложение фотографией менеджера.

ДОКАЗАНО: уровеньвосприятия материалов резко возрастет, если на главной странице будет публиковаться фотография Вашего специалиста по продажам.

Полезная канцелярия

В папку с коммерческим предложением вложите канцелярский набор первой необходимости. Ручка, карандаш.

Можно красиво прикрепить в кармашке. Дайте клиенту возможность проанализировать Ваш документ не отходя от кассы. По крайне мере директор гораздо быстрее поставит свою подпись, если Вы предоставите ему ручку в таком комплекте.

ПРОВЕРЕННО: чем меньше клиент отвлекается от прочтения документа, тем больше шансов, что он в итоге его рассмотрит.

Разноцветная бумага

Традиционно все документы делают на белой бумаге.

Выделите документы, которые имеют более важное значение и распечатайте их на цветной бумаге, чтобы они всегда бросались в глаза пользователю.

Желтый, зеленый, красный. Только не используйте насыщенный цвета. Берите цвет бумаги мягких тонов.

ПРОВЕРЕННО: Счета, коммерческие предложения при первых контактах с клиентом, гораздо чаще оказываются в поле зрения клиента, если они сделаны на цветной бумаге.