Ольга Баринова
ИП Баринова О.А.
Бизнес-тренинги, консалтинг.
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы  3   0

Тренинг "Навык общения с клиентом в терминологии ВЫГОДА"

от 15 000 до 20 000 ₽

Различают ли Ваши продавцы эти понятия: характеристика, преимущество и выгода?

А понимают ли они, что с клиентом необходимо начинать общение о продукте именно с выгоды! 

Клиента в меньшей степени интересует, какой прекрасный-распрекрасный сейлз, или какая прекрасная у вас распрекрасная компания. КЛИЕНТА ИНТЕРЕСУЕТ ТО, ЧТО ОН И ЕГО КОМПАНИЯ ПОЛУЧИТ от взаимодействия с Вами. 

А это понимает не каждый продавец. 

Чаще в голове у специалиста по продажам зашита схема "Здавствуйте, я хотел бы Вам предложить!"

Пудем переформативорать?))) 

Программа: 

Тренинг состоит из трех блоков по отработке навыков 

  1. Навык видеть разницу между характеристикой, преимуществом и выгодой для клиента,
  2. Навык общения в терминах Выгоды для клиента. Уход от общения в терминах характеристик,
  3. Навык задавать правильные вопросы, выявляющие потребности и ведущие к транляции выгоды товара или услуг, предоставляемых компанией.   

На выходе: Отработанный навык работы с выгодами для клиента, а не с характеристиками товара. 

Длительность: 3 часа.

Преимущества:

Я практик с 22 летним стажем в продажах, из которых 10 лет проработала в америанской провышленной корпорации 3М, чьи продуткы как минимут на 30% выше рыночных, а многие в разы превышают существующие предложения. 

Я знаю как и умею продавать дорогой продукт. 

Готова научить Ваших продавцов! 

Опыт:

Данный тренинг хорошо проводить в паре с тренингом "Навык задавать правильные вопросы" и потом добавлять большую практическую часть. 

Именно такое совмещение присутствует в тренинге "Клиентоориентированные продажи" 

Ресурсы:

Тренинг можно проводить как в онлайн формате, так и в оффлайн. 


0   0 1 0 291
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (262)
Для руководителей (426)
Для продавцов (1066)
Для HR (79)
Всего 647 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (96)
Оптимизация затрат (37)
Разработка KPI (130)
Расчеты и отчетность (16)
Всего 89 услуг