Ольга
Школа продаж Ольги Ягудиной
Обучение продающего персонала и руководителей.
Санкт-Петербург
Более 15 лет опыта
Отзывы 5 0

Поиск клиентов

от 15000 до 50000 рублей

Поиск клиентов - основа любого бизнеса. Ежегодно клиентский портфель «тает» на 20 %. Задача менеджеров по продажам, работающих на рынке В2В -  найти наибольшее количество клиентов. Эта задача подразумевает, что менеджер будет заниматься активным поиском клиентов. Кроме того, менеджер по продажам должен суметь привлечь внимание лица, принимающего решение, к своей персоне, к компании, к продукту, договориться об условиях сотрудничества, и, наконец, продать товар и услугу.

Поиск клиентов – это один из важных этапов в продажах. Чтобы искать и удерживать клиентов, нужно научиться правильно думать и владеть технологией продаж.

Программа:

Цель семинара: определить профиль потенциального клиента компании. 

Задачи семинара:  

-        Научиться увеличивать клиентскую базу посредством поиска новых клиентов и сохранения состоявшихся.

-        Определить профиль потенциального клиента компании.

-        Дать методику составления портрета потенциального клиента компании. 

-        Разобрать источники и методы поиска клиентов.

-        Дать и разобрать схему телефонного звонка по «холодной базе».

-        Разобрать методы эффективности

-        Проанализировать статистику использования методов.

-        Дать рекомендации, как развивать Центры Влияния.

-        Дать методику сбора имен на выставках, мероприятиях и в СМИ. 

В результате проведения семинара участники смогут:

-        Анализировать свою статистику по поиску клиентов.

-        Определять профиль потенциального покупателя.

-        Брать рекомендации и работать с ними.

-        Развивать Центры Влияния.

-        Устанавливать контакт с потенциальными клиентами на мероприятиях, выставках.

-        Обзванивать «холодную» базу клиентов.

Преимущества:

Я тренер-технолог по коммуникациям.

Почему тренер - технолог?

Потому что не рассказываю о продажах, а даю технологические приемы и алгоритмы действий. Имею педагогическое образование, и владею методиками обучения, которые позволяют моим слушателям знания переводить в устойчивые навыки.

Обучаю легко, доступно без лишней теории и непродуктивных стандартов.

Опираясь на многолетний личный опыт в продажах и опыт успешных продавцов, я выстроила свою методику обучения. 

В ней присутствуют технологические методы и приемы по всем этапам продаж,

а также простая и понятная пошаговая инструкция проведения профессиональных встреч с покупателями.

Развиваю индивидуальные особенности сотрудника, а не внедряю в него чужой опыт.

Я не обучаю военным действиям, а учу продажам, на основе установленных доверительных профессиональных отношениях, что позволяет работать долго и успешно.

В современных условиях для достижения успеха любому предпринимателю нужно владеть навыками переговоров, знать технологию продаж.

Опыт:

Проект обучения в виде тренингов на 6-12 месяцев в компании: ООО "МК Брилан". 

Курс обучения в виде тренингов в компании : ООО Наша мебель.                      

Проект обучения в виде вебинаров в компании: ООО "КУХНИ АДМ". 

Проект обучения в компании:«Миассмебель» и др.      

Ресурсы:

Опыт, высшее образование, своя методика, технологические находки.

Создатель Школы продаж, бизнес тренер. 20-тилетний опыт ведения собственного бизнеса в сфере продаж услуг, а также опыт в обучении и развитии менеджеров по продажам.

Опыт в области активных продаж в рекламном отделе издательства «Аргументы и факты», в собственном рекламном агентстве и в страховой компании.

Более 6-ти лет работала «играющим полевым тренером» в крупной международной компании. Прошла международную подготовку по направлениям рекрутинг и развитие продуктивных продавцов. Стаж работы в продажах более 25 лет.

Условия сотрудничества:

Онлайн семинар, 2 часа, группа до 25 участников.

Оффлайн семинар, 4 часа, группа до 50 участников.

Оплата по безналу. Полная оплата семинара, проживания и трансфера (если не Санкт-Петербург).

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 229

Отзывы

Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (240)
Для руководителей (408)
Для продавцов (1008)
Для HR (74)
Всего 3 567 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (345)
Оптимизация затрат (34)
Разработка KPI (305)
Расчеты и отчетность (47)
Всего 373 услуг