ООО "Компания А5"
Компания [A]5
Управленческий и финансовый консалтинг
Ростов-на-Дону
Более 15 лет опыта
Отзывы  0   0

Оценка отдела продаж

от 50 000 до 500 000 ₽

Цели оценки:

  • Определить уровень навыков и компетенций сотрудников в области продаж и соответствие их системе продаж в компании.
  • Выбрать из кандидатов того, который на самом деле способен продавать.

Методы оценки:

  • Тестирование
  • Анализ аудио и видеозаписей
  • Глубинное оценочное интервью
  • Наблюдение за работой сотрудников в отделе продаж или торговой точке
  • Ассессмент Центр

В результате:

  • Индивидуальные характеристики на каждого участника оценки, с сильными сторонами и зонами развития, с описанием сформированности навыка и предрасположенности к деятельности в сфере продаж
  • Индивидуальный отчет по компетенциям
  • Рейтинг участников, рейтинг по общему результату и по каждой компетенции в отдельности
  • Групповой отчет содержит информацию об общих тенденциях в степени выраженности компетенций по группе, о рейтинге сотрудников внутри команды и общие рекомендации по развитию команды.

А также:

  • Насколько навыки и способности сотрудников соответствуют ожидаемым результатам и поставленным задачам
  • Возможности группы и каждого в отдельности, четкое представление как использовать их способности и потенциал
  • Точный фокус и план обучения и развития менеджеров
  • Данные для новых назначений и зачисления в кадровый резерв
  • Более точное перераспределение функций и задач
  • Точный подбор новых сотрудников.

Примеры компетенций менеджеров по продажам:

  • ответственность
  • клиентоориентированность
  • предприимчивость
  • стрессоустойчивость
  • способность понимать особенности и характер клиента
  • способность оказывать влияние в продажах.

Преимущества:

Опыт проведения оценки с 2004 года,
Опытная, квалифицированная команда оценщиков,
Опыт проведения оценки в разных бизнес сферах (производство, продажи, услуги),
Оптимальная линейка методов оценки,
Большой опыт в разработке компетенций, методик для оценки (кейсов, упражнений, ролевых игр и т.д.)
Большие возможности сочетания методов и экономичности для решения разных бизнес-задач и условий оценки,
Возможность адаптации методик оценки под специфику бизнеса заказчика.

Опыт:

Оценка персонала из сферы продаж проведена в следующих компаниях:

  • "Хозторг" (торговая компания по продаже строительных и хозяйственных материалов)
  • "Мое солнышко" (сеть магазинов по продаже товаров для детей)
  • "ДонЭкспоцентр" (конгрессно-выстовочный центр)
  • "Фабрика перчаток" (торгово-производственая компания)
  • Торговый дом "Алексеевский" (сеть магазинов) и ряд других компаний.

Ресурсы:

Обученная группа специалистов по оценке персонала с опытом работы более 10 лет, это люди с опытом в продажах и управлении продажами, бизнес-тренеры, бизнес-консультанты. 

Обученная и опытная группа наблюдателей.

Готовый набор компетенций.

Ряд оценочных методик, кейсов, тестов, деловых игр готовых для проведения оценочных мероприятий.


0   0 0 0 246
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
Ваше имя
E-mail для связи
Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения
Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (103)
Оптимизация затрат (38)
Разработка KPI (162)
Расчеты и отчетность (16)
Всего 111 услуг
Корпоративная культура
Организация праздников (23)
HR-брендинг (118)
Оценка корпоративной культуры (90)
Всего 62 услуг