Ольга Баринова
ИП Баринова О.А.
Бизнес-тренинги, консалтинг.
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы  3   0

Навык задавать правильные вопросы

от 15 000 до 20 000 ₽

Задавать просто открытые вопросы не многие продавцы умеют хорошо, а задавать правильные вопросы умеют единицы.

Именно правильно заданный вопрос вопрос выведет продавца к истинной потребности клиента. 

У многих процесс продаж, это игра одного актера. "Здравствуйте, мы хотели бы Вам предложить... "  Это не верно! Необходимо сначала узнавать, вяснять, выведывать, а только потом предлагать именно то, что реально необходимо.

Научимся? 

Программа:

Не большой 3х часовой тренинг. 

Проведем диагностику, каких вопросов задается больше. 

Изучим три типа вопросов.

Потренируемся задавать открытые вопросы и побуждать к рассказу. 

Увидим разницу - задавать обычные вопросы и правильные. 

Правильные - это когда мы заставляем клиента посмотреть шире на ту ситуацию, в которой он сейчас находится, раширяем границы и помещаем в новую реальность свои услуги и свой продукт. 

Подготовим речевой аппарат. 

На выходе: Отработанный навык задавать вопросы и побуждать к рассказу.

Преимущества:

Мой стаж в продажах 22 года, из которых я 10 лет продавала в компании 3М продукт по стоимости в 3-10 раз выше рыночного. 

Я люблю продавать дорогой продукт. И делаю это хорошо. 

А значит и смогу обучить этому навыку. 

Опыт:

Эти тренинги прошли продавцы компании "Техноавиа"

Этот тренинг я внесла в свой двухдневный продукт "Клиентоориентированные продажи" 

Ресурсы:

Тренинг возможно провести как в оффлайн формате, так и в онлайн. 


1   0 1 0 299

Отзывы

Тренинг "Навык задавать правильные вопросы" для Техноавиа-Тюмень


6-7 сентября наш дружный коллектив Техноавиа-Тюмень вместе с коллегами из ОП г. Тобольска и г. Кургана учавствовали в тренинге «Навыки продаж», который для нас провела квалифицированный тренер и очень позитивный человек Ольга Баринова.

Как часто Вы задумываетесь какие вопросы задаете своему оппоненту, когда Вам нужно выяснить какую-то информацию в быту или в своей профессиональной деятельности?

Очевидно, что, задавая вопрос мы ожидаем услышать полный-развернутый ответ на него. Но что бы ответ был более информативным, нужно задавать вопросы правильно. Ольга открыла секреты как отработать этот навык. А вы умеете «присоединяться»?👐

Хотя тема многим и казалась знакомой, но даже самые опытные сотрудники, имеющие многолетний опыт продаж, унесли с собой несколько совершенно новых инструментов и методов👨🎓👩🎓.

Тренинг проходил в непривычном формате, никакой скучной теории, все методики которые нам открылись, каждый из участников тренинга имел  возможность «прожить» и «почувствовать».

Абсолютное большинство участников отметили отсутствие монотонности и однообразия.

💐Мы выражаем благодарность Ольге Бариновой за ее умение ясно и доступно подавать материал и надеемся что наша встреча будет не последней.

Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (262)
Для руководителей (426)
Для продавцов (1066)
Для HR (79)
Всего 647 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (96)
Оптимизация затрат (37)
Разработка KPI (130)
Расчеты и отчетность (16)
Всего 89 услуг